参展人员的展场报价流程.pptVIP

二、非目標參觀者 非目標參觀者的參觀動機十分多樣，只要不妨礙參展商的攤位活動或人員推廣的進行，有時反而有助於人氣的聚集。 一般消費者 一般消費者來展場時，大部分只是觀看是否有新產品或特殊促銷活動。對B2B的參展商而言，一般消費者下單購買的機率並不高。 Ch 11_* 資訊蒐集者 會進行資訊蒐集的人可能是上游供應商、學術人士、及其他相關產業的人士。他們通常藉由展覽來了解整體產業的概況，因此參觀展覽是他們重要的資訊來源。 同業競爭者 同業競爭者可能會前來攤位刺探軍情，並蒐集相關的展品資訊與攤位活動的資訊。商情刺探於展中十分常見，如何防範重要資訊洩漏給同業知道，而本身又能夠取得同業重要的產品資訊，實為參展商必須研討的議題。 Ch 11_* 成為展場潛在客戶的評量 Ch 11_* 於展場中如何確立何人是潛在客戶 一、有無參展者的產品或服務的需求 參觀者要成為潛在客戶的第一步是要對參展商的產品或服務有需求，除非參展商為特定非銷售目的的對象，如媒體、意見領袖等。 二、確認客戶可能購買的時間 假如客戶連預計購買的時間都說不出來，那就不是潛在客戶，因他只是來蒐集資料或有其他目的。 三、客戶的預算與購買產品的價格 假如客戶的預算不足，展商需要另外透過銀行來協助客戶融資。當然客戶的購買預算與產品價格差距太遠時，也不應列入潛在客戶的名單。 Ch 11_* 四、客戶是否為該產業的專業人士或新進入者 非