房地产营销策划技能培训 142P.ppt

房地产广告创意的形式 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 二、从表述内容看有： 1、突出优势特色：抓住消费者需求心理，利用其自身优势进行宣传介绍。如：地理位置、交通条件、就学情况、周边环境等 2、借时优惠：借助于某重大节日或值得纪念的日子，对商品房的出售进行广而告之并优惠，既合天时，又赢人心。 3、报告进度：将工程进度情况以广告的形式告知消费者 房地产广告语的特点 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算 广告反馈 房地产广告策划 房地产广告语言形式上是一种平实朴素的风格，规范而严谨 1、专业术语的大量使用：框架结构、节能墙体、中空玻璃、7度抗震等 2、准确、简明词语的大量使用：使用面积大于合同面积、买一层送一层等 3、短句多于长句：强大的信息量、特殊的目标受众群体、有限的篇幅，要求语句上的短小精练 4、句式工整是房地产广告语在句式上的一大特色 房地产广告创作分工 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算 广告反馈 房地产广告策划 创作总监——————创作作品的把空 美术指导＋撰文———创意发想者 设计师———————创意表现者 房地产广告设计 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算 广告反馈 房地产广告策划 房地产广告设计是创意表现的过程 要能够表现广告的主题、创意的思想 还要遵从一定的技术规矩： 注意各媒介广告的规格 注意各媒介广告的制作要求 房地产广告设计的目的 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算 广告反馈 房地产广告策划 房地产广告设计不仅仅要求达到第一层次效果——引起注意，更要达到终极目标效果——引起消费者采取购买行为 房地产广告目标 是指房地产项目广告在一定的时间内，对特定的目标客户所完成的沟通任务和销售目标 沟通任务：能够实现将传播出去的项目文化、形象定位让目标客户共识。 销售目标：由财务目标转化而来，包括销售规模（面积、金额）、市场占有率、以及成本、价格等。 房地产广告阶段划分及实现目标 阶段 时间 累计销售量大约 预热期 开盘前1－2个月 5％－10％ 强销期 开盘后1－2个月 40％－50％ 持销期 开盘后3－6个月 70％－80％ 尾盘期 开盘后7－10个月 85％－95％ 房地产广告内容 1、宣传房地产企业或具体的房地产项目形象 2、宣传发布项目的动工或建设进展情况 3、宣传房地产项目的优势、品质特点及目标 消费对象的需求 4、告知房地产项目户型的具体功能 5、发布项目竣工入住消息，引导顾客购买 预热期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 这是整个楼盘的档次、定位的最重要的阶段，是奠定项目可持续发展的基础时期—— 价格基础、人气基础、客户基础 预热期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 形象推广——信息提示、强化攻击，以突出项目的物业主题为主，展示项目的基本情况，让目标客户知道整个项目的主题和倡导的生活方式 强销期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 全面总攻策略——突出物业卖点为主，必须立体式炒作与理性解剖项目优势与特点。对于居住项目，可以结合园林的规划设计、生活空间的畅想、户型、生活的方便快捷等进行炒作 持销期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 广告主题深化策略——给人以丰富的联想空间，要有大量的促销活动支持，可以强调价格攻势。 尾盘期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 以朴实的宣传为重点——全面、系统、连续地以装修、入住、社区文化活动等广告宣传为主，并辅以适量的价格策略 房地产广告阶段划分及各阶段广告策略、内容、目标 房地产广告主题 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 广告主题是广告的中心思想，是广告的某项目所要说明和所要传播的基本观念 广告标题是广告的题目，广告标题能够突出醒目地体现主题 房地产广告主题 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 广告主题与广告标题是两个不同的概念： 1、广告主题是就广告内容的核心而言，是就广告所传播的基本观念而言；而广告标题是就广告表现的文字技巧而言。 2、广告主题具有相对稳定性，一旦确定之后，不允许轻易改变；而广告标题只要在原则上体现广告中心思想，能突出反映广告主题则具有灵活性、变动性。 房地产广告主题的要求 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 没有科学的广告主题策划，就不能产生广告的灵魂和生命力；广告策划者在进行广告主题策划时，必须使所确定的广告主