房地产项目标准化经营与销售策略与规定动作.ppt

特点 地理版块特殊 支撑点 生活配套完善 项目特点鲜明 交通体系发达 上海的东南部,浦东的南方 在整个三林版块中地处西三林 2010世博版块辐射区域 会所、学校等将会一一配备 商业便利(便利店\餐饮店\家政服务\银行ATM等） 容积率1.6 总体建筑面积87730平米 4万为PC技术的公寓 1万为U5户型 2万为小洋房 紧邻中环 轨道6号线、8号线在建 各条公交线路通往市中心 西藏南路隧道在建 有前景的 （土地发展速度很快） 舒适的/生活化的 便捷的 方便的 利益点 项目整体概述 特点 层层有天有地 户户精彩不同 支撑点 感性卖点 类别墅 视野开阔 稀缺房型 层层退台,户户带花园露台, 有天有地 每层户型各有不同 地下室90%在地面上， 有阳光 高性价比\低容积率产品 独特外立面,优越感 土地价值更高 （占地面积有40% ） 采光系数高 层层退台,越往上层, 空间越开扬 浦东罕见,首次亮相浦东 万科专利,风靡全国 总户数仅占项目的15% 享受不同休闲生活 独享日落日出 亲近大自然 优雅生活从此开始 追梦别墅生活 阳光带来好心情 享受四季不同景色 满足生活情趣 与众不同的生活 专利带来的优越感 从此拥有高品质生活 技术的 情调的 独特的 物超所值的 利益点 情景花园洋房产品概述 特点 功能性非常强 支撑点 感性卖点 收纳系统完善、强大 全面家居解决方案 住宅产业化 人性化的 高品质 轻松的 有保障的 功能性的 利益点 两代/三代共居 而不互相影响 人性化设计 有限空间的最大化利用 智能化家居 颠覆传统造房理念 物尽其用，面面俱到 PC技术-防渗 PC技术-误差小 成品家-集合万科集团更多 专业团队头脑 共享中体现私密 人性地感受生活 归整，统一 生活简单，方便 技术带来高品位生活 物有所值，物超所值 省时、省力、省心 居住更有保障 保证同等品质的房屋质量 小高层-U5户型产品概述 特点 万科在房型上的大举措和创新 —90平米的三房 支撑点 感性卖点 空间运用 可持续发展 性价比高 住宅品质化 与众不同的空间感 人性化的生活创新 实惠的自住理念 花一样的钱的更多的居住空间 满足不同时期物理要求 满足各时段家庭空间需求 居住更有保障 保证同等品质的住房质量 利益点 技术的 超值的 安心的 灵活的 此类房型上海罕见 低总价高品质三房 总价低 利用率高,功能性强 卫生间三隔，干湿分离 全面家居解决方案(玄关) 可覆盖全生命周期 房间可自行分隔 （可两房，可三房） PC技术-防渗 PC技术-误差小 成品家-集合万科集团更多 专业团队头脑 小高层-90平米三房产品概述 项目整体核心卖点 A.品质高 B.物超所值（性价比高） C.技术含量高 “万科中林”的核心卖点 有前景的 舒适的 生活化的 便捷的 中林项目综合利益点 技术的 超值的 灵活的 安心的 技术的 物超所值的 情调的 独特的 人性化的 功能性的 技术的 有保障的 情景花园洋房 利益点 U5户型 利益点 90m2三房 利益点 “万科中林”的SWOT分析 Strength Weakness Opportunity Threaten 相对周边项目，整体体量较小 除了公交线路，相对其他轨道交通有一定距离 U5的超强功能性 建筑形态多样化 世博将带来更多生活配套和商业配套 金地的加入将带来直接的竞争力，可能会发生价格战或媒体炒作战 价格的提升空间将随着竟品环境而波动 可能损失一部分喜欢个性化装修风格的人群 拥有版块内独特的房型 以先进的PC拼装技术构建建筑 万科品牌 交通便利，功能齐全，配套成熟 全面家居解决方案 　万科中环版块的联动战略将带动产品销售 拥有万科众多精华产品与技术的 独特而精致的都市型项目 相对金地项目来说，自然景观资源不够 情景花园洋房的稀缺和优越性 PC的罕见90平米户型 　临近金谊河和三林公园， 相对其他项目拥有较好的自然景观 核心定位 中环版块概述 周边项目分析 项目分析 潜在目标人群分析 根据上面对项目的分析,我们已经看到不同的产品呈现给我们的不同利益点。 接下来的部分我们将从产品利益点出发，去分析目标人群的心理特点、生活状态等，从而推导出属于我们的真正的目标消费群…… 我们的目标人群来自哪里…… 南浦大桥 卢浦大桥 轨道交通6号线 轨道交通8号线 西藏路隧道 中环线 闵行 徐汇 中环版块 陆家嘴 张江 以上信息来源于《中林项目深化定位报告》 第一客群： 中环版块本地客户 第二客群： 区域外客户 以徐汇、陆家嘴、张江、闵行为主 “万科中林”的消费者应该是… 单身 生活状态 1、经济实力有限，但有发展空间； 2、与父母同住或租房，没有自己的