国际贸易案例研究：耐克公司在中国.docVIP

【案例研究】 耐克公司 资料 耐克公司在中国 1972 年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特(Philip Knight)以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年 第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1996 年 正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯·卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。 2002年8月 耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。 文摘 耐克公司在中国 ★ 耐克公司在中国开展其生产业务已经有十多年。然而，耐克公司是如何生产、管理其业务并盈利(更不用说具体数目)是一件很难讲清楚的事。耐克公司遭到了广泛的非议，美国政治家和社会活动家杰西·杰克逊宣称耐克公司在印度尼西亚开办了“血汗工厂”。 中国是耐克公司的一个重要组成部分。耐克公司在1994／95会计年度在鞋和服装上的销售额达到56亿美元，其中32％的鞋是中国的工厂生产的，而1994年只有27％来自中国。 为了降低劳动力成本，耐克公司将它的主要代理商的生产基地从日本移到韩国、印度尼西亚和中国。耐克在1983年在香港设立了一家代表处，于1987年将其中国总部迁至广州，现在它又将其总部迁往上海虹桥地区。可以获得熟练工人是耐克迁往上海的决定因素。但是更重要的是，耐克产品在上海和长江三角洲地区的销售额已经超过广东及其周边地区，并且这一趋势将持续下去。耐克正在尝试提高其在长江三角洲地区的生产能力。 1994／95会计年度，真品耐克鞋在中国市场的销售额为1000万美元。城市人口的收入可能在增加，但是对大多数地区来说，每双鞋60--100美元的售价仍然是令人难以承受。但是，由于中国城市里许多男性开始迷恋足球和NBA，耐克公司的管理层认为过不了多久，越来越多的人就会购买名牌产品。 ★ 耐克公司自己没有在中国和其它地方生产过任何东西，都是由它的代理商生产的。耐克公司在中国的代理商的数目和身份(这些代理商绝大部分位于广东省和福建省)是一个商业秘密。其中一家公司据称是东莞的威尔克，另一家是月圆，该公司45％的股份由一家台湾公司拥有，这家台湾公司1995年的销售额为十亿美元。另外一家由台湾控股的大型工厂位于福建莆田。 耐克公司所谓的生产部门仅限于监督和质量管理。公司的生产部门依靠合同和律师来使其代理商遵守契约以保证产品质量。耐克公司的生产部门还负责进口耐克的专利产品气垫，这种气垫产于美国的俄勒冈州，在中国用于组装成鞋。该公司的气垫是高度的商业机密。 耐克花了很大气力去防止假冒。在中国一双假冒的耐克鞋售价为100元(12美元)，而一双真品耐克鞋售价为500元(60美元)，这就使得假冒成为一个有利可图的行业。 ★ 耐克唯一的一个独立的分销商是一家不知名的中国公司，它通过各种渠道从工厂里提取产品，并送到商店的货架上。 ★ 耐克公司为各种国家级、省级和市级的职业足球队和篮球队提供赞助。耐克公司声称(比起其它国际竞争者，其中包括锐步在内)它已经赢得了更多的当地运动队的赞助权并获得了更多的收入。事实上因为它在中国体育的贡献，耐克赢得了官方的称赞。 但耐克的形象却不太好。举例来说，欧洲纺织品和服装贸易联合会发表的报告说，为迈克尔·乔丹支付的广告费为2000万美元，这相当于为耐克公司工作的2000名中国工人的年工资的总和。耐克公司反驳说，它的中国雇工的平均月工资在1995年为636元人民币，他们的收入水平要高于全国的平均水平。 耐克公司的雇工所得要远低于大多