2012年度重卡营销商务政策(工程自卸车).pdfVIP

重汽王牌 2012年度营销商务政策 （工程自卸车） 中国重汽集团成都王牌商用车有限公司 二〇一一年十二月 1 保密请勿外传 经 营 理 念： 用 人 品 打 造 精 品 用 精 品 奉 献 社 会 中国重汽集团成都王牌商用车有限公司 总经理 靳文生 2 保密请勿外传 目 录 一、商务政策汇总- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 第4页 二、商务政策总则- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 第5—7页 三、基础销售返利政策- - - - - - - - - - - - - - - - - 第8页 四、季度奖励政策- - - - - - - - - - - - - - - - - - -第9页 五、年度目标销量奖励政策- - - - - - - - - - - - - 第10页 六、专营奖励政策- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 第11页 七、标准化形象建设补贴政策- - - - - - - - - - - - - - 第12页 八、组织市场团购销售奖励政策- - - - - - - - - - - - - 第13—14页 九、广告宣传支持政策- - - - - - - - - - - - - - - - - 第15页 十、超期车辆支持政策- - - - - - - - - - - - - - - - - 第16页 十一、商务管理通则- - - - - - - - - - - - - - - - - - 第17—21页 3 保密请勿外传 商务政策汇总 一、适用范围 本政策适用于与中国重汽集团成都王牌商用车有限公司签约的一级经销商。 二、 政策有效期限 2012年1月1日至2012年12月31日 三、商务政策返利汇总 政策项目 返利标准 基础返利 基础销售返利 1—4% 季度制票额台阶奖励 0—1.6% 绩效返利 年度目标达成率奖励 0.1—0.2% 专营奖励 0.4—0.5% 标准化形象建设奖励 待定 专项返利 大客户团购市场开发奖励 0.5% 广告宣传支持奖励 1:1 合计 1.5—6.3% 4 保密请勿外传 中国重汽集团成都王牌商用车有限公司