【保险营销培训】高效促成大家谈.ppt

佰草集现代中草药个人护理九周年[莲忆]香水上市发布会活动策划案惟德行万房城大型揭幕仪式活动策划案金色莱茵楼盘项目夏季活动季启动仪式活动方案 高效促成大家谈 您的促成借口 一、脑力激荡、回顾纪录二、以需求为导向三、结合当前形势 一、他拒绝你的理由，就是你要创造的借口。二、他未来的期望是你创造的借口。 1、声音一定要传递紧迫感2、强势促成3、根据对象的感觉及时调整. 4、到见面地点前，拿好将要准备的物品提,如果感觉合适，签单时可邀请转介绍在场 促成的注意事项 面谈促成注意事项 1、物料一定要准备齐全2、推定承诺：承认其已经要签单，一切动作都是积极、快速、准确的3、运用犹豫期等作缓兵之计4、一定要在签单之后索取转介绍并快速离开或请其到单位来 * * * * 佰草集现代中草药个人护理九周年[莲忆]香水上市发布会活动策划案惟德行万房城大型揭幕仪式活动策划案金色莱茵楼盘项目夏季活动季启动仪式活动方案 在座的各位亲爱的伙伴大家上午好：在节前我们接到了两康险要调高费率的内部消息，现在又知道了祥和险也要停售，这对在座的各位来讲既是一个机会又是一个挑战，经历过97、98年长费的老伙伴都一定记得当年交单的火爆场面吧，张老师一定记得那时晚上伙伴们排着长队抱着现金等着交单，对吧？真是想挣多少挣多少呀！现在机会又来了，谁在最短的时间里促成的单子多，谁就是机会的赢家。谁也不要等事情过后后悔说那时我要是怎么怎么地的话。没用！ 那么怎么能尽快的促单呢，我们来看看常规的方法反常规的促成吧：利用调费信息进行促成 下面我会从以下几个方面来讲 一、直接促成，针对特定的目标发出短信约好签单时间，推定承诺，到时拜访，或请其何时到你处，这样的短信适合亲属、过密的、无话不谈的朋友和本来就有意向签单但时间尚未确定的准客户。 二、引起对方注意，为进一步电话促成筛选客户、打下伏笔。这样的短信可以发给所有的人，只传递信息等待回馈。