品牌营销实务之3营销作业管理规划辅导营销制度建立.pptVIP

* 营销作业管理规划辅导 （营销制度建立） 工作内容 报表管理设计 建立SOP标准化作业 岗位职责 营业人员KPI、薪资奖金、激励 作业培训及总结 营销资料收集 营销组织分析 营销战力分析 * 报表管理设计 日报： 销售业绩日报。 出货排车日报。 打款-订单未出货日报。 本日入款日报 各级人员工作日报。 * 报表管理设计 周报： 重点品项销售追踪。 经销商销售进度追踪。 经销商库存及出货管控。 经销商帐余。 工厂成品库存明细表。 * 报表管理设计 月报 货需预估表。 工厂异常包材及异常成品库存。 各级人员下月销售预估。 重点品项销售分析。 经销商销售分析。 经销商库存、库龄、异常库存。 重点（付进场费的）终端销售追踪。 经销商空白区域分析。 进场、特陈、推广提报。 * 报表管理设计 月报： 终端铺货分析表。 各级营销人员KPI指标汇总表。 本月经营总结设计（制式提交给老板，让老板一目了然）。 特殊需求报表研讨设计： * 建立SOP标准化作业 经销商作业管理（含目标、市场、价位、区域、出货流速、库存、货需预估）。 经销商开发检核管理。 经销商汰换检核管理。 各级人员出差管理办法。 标准陈列。 * 建立SOP标准化作业 进场费用申请、检核、发放、绩效追踪。 经销商汰换，付进场费的终端点交接办法。 促销、推广申请、检核、费用发放、绩效追踪。 异常库存促销申请、检核、费用发放、绩效追踪。 打款、授权、出货管理（含搭赠、促销品、经销商库存、出货等等）。 货需预估、生产、出货。 * 岗位职责 人员定岗定编。 营销人员岗位描述。 业代工作（路线表图、一天工作）。 基层主管（路线检核、业绩追踪、一天工作）。 市场稽核（路线表图、一天工作）。 主管工作（日、周、月）。 * 营销人员KPI、薪资奖金、激励 营销人员KPI协助建立 营销人员结合KPI及业绩的薪资奖金计算办法。 营销人员奖惩办法。 特殊贡献及样板营销人员奖励办法。 * 作业培训及总结 营销作业管理规划-实务培训。 执行修正改善建议。 正式执行3个月后-工作执行追踪总结报告。 * * THANKS! 作者：狼群品牌营销 *