大华·福源居整合推广方案 精品.pptVIP

在购买商品房时最关心的问题集中在朝向和采光、空间不浪费 在我们抽样调查的中，有95%的人关心房子的朝向，而且必须是南北向。（如果只能在南厅北卧和北厅南卧中选择一样时，70%的人选择南卧北厅，选择南厅北卧的占30% 。市场上部分产品的户型客厅朝南）还有是就房屋的面积不浪费要紧凑，功能齐全，经济实用；再者就是考虑南北通透，采光良好。 目标客户多数喜欢90-110平方米的户型，喜欢三楼 在我们的抽样调查中，有80%的受访问者喜欢90-110平方米左右的户型，最好是二房半到三房，因为他们认为经济使用，买得值。 对外立面的颜色和结构比较讲究，意见不一但审美情趣高 由于受徽派建筑的传统影响，当地人很重视房子的外立面，对外立面结构和用色都会有自己的想法，审美情趣较高！据调查70%的人喜欢浅色调！ 对地段的偏好比较明显，普遍喜欢中心区 在被访者中95%的人喜欢中心区，对大华·福源居的地段很认可，普遍能接受房价比别处稍贵，据了解，虽然各楼盘距离并不遥远，可能只有一两百米，但在小县城客户就认为地段不一样，他们依然认为哪里热闹、商业氛围浓厚哪里就是有钱人住的地方，这也正是他们喜欢中心区的原因。 当地人好攀比，虚荣心很强，很注重生活品质，喜欢品牌 当地人特别好面子，虚荣心很强，比如在政府的公务员，每个身上都是名牌，即使冒牌的也行，反正就是名牌，当地人整天挂在嘴边的话就是“青阳很富裕，我们的生活水平很高！”。而且当地人较懒，很容易满足，进取心不强，但很讲究生活的享受，这在对销售而言是很好的信号，很容易借助他们的冲动和跟风消费来引导 对框架和砖混结购的区别无明显概念，但经引导可以理解 当地人对房子的结构不是很了解，90%的受访者不明白砖混和框架结构的区别，对造价的差异更是没概念，当通过对二者抗震度的不同来引导，客户可以初步理解。 对电梯房普遍能接受，但有所顾虑 90%的人能接受电梯房，有所担忧的是：物业费的收取比较贵，不好收，维护经费不能保证；电梯房的总价比较高；当地断电比较经常，担心安全；还有就是在里面不舒服。但经引导可以消除顾虑。 九华山的拆迁户是准客户，争取有难度，但仍有市场 九华山的拆迁户由于政府有四个定点的安置区和公务员的货币补贴，在加上恋土情节，绝大部分当地人人会选择就近的安置点。但另一方面就如当地派出所所长所说的，九华山商业氛围太重太吵不适合居住，而且九华山特别是新的安置点医疗教育等配套不健全，所以，选择就近青阳城关的蓉城镇不失为一好去处，龙山花园在政府还没设立四个就近安置点时，许多已入住该小区的拆迁户就说明了这一点，但我们想争取到这群准客户这需要合理有效地通过媒体或活动推广来告之和引导，虽然难度较大，但还是要用心争取的，当然通过公关活动制造羊群效应也是很有必要的。 广 告 定 位 篇 主打广告语 上善福地 传世名门 对大华·福源居的理解 “大华”体现了地产公司的品牌和原有的产品企业交相辉映 “福”字体现了有福之地，也寓意福州的品牌开发商 “源”蕴涵五行中的水，水汇财、汇气、汇福 “大华·福源居”体现楼盘秀外惠中，既有形象又有内涵的高尚小区和当地的目标客户产生共鸣 对目标客户的理解 很相信佛教和风水学 有很强的虚荣心 容易冲动消费和跟风消费 好享受，讲究生活质量 有较浓厚的文化积淀 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 大华·福源居整合推广方案 呈送：青阳大华房地产开发有限公司 代理：福州诚品投资顾问有限公司 目 录 一、市场篇 二、产品篇 三、目标客户篇 四、广告定位篇 五、策划推广篇 六、创意欣赏篇 市 场 篇 市场放量大， 同一时期诸多楼盘争夺市场 青阳目前市场在售楼盘有：龙山花园二期、宝灵观广场二期C1和C2号楼、蓉汇广场一期、西峰新邨一二期；预计下半年即将推出的会是：西峰新邨三期、蓉东大市场、蓉汇广场二期、银杏花园、南华小区、中天花园；河滨花园目前的多层是针对200多拆迁户的安置，价格在1340-1390元/平方米左右，电梯房一两年后再规划和建造。（楼盘具体资料详见楼盘市调表）。在同一时期有如此多的楼盘争夺客户，也正式宣告了群雄纷争时代的到来。 同质化竞争激烈，客户选择性强，青阳即将进入产品时代 目前市场上的产品同质化竞争激烈，绝大部分的楼盘都把90-110平方米多层的户型作为主打产品，在市场上展开肉搏战，这本身也是由当地的消费者需求所决定的，这促使开发商大量开发同类产品，客观上让客户有了更大的选择余地和空间，这也即将引导市场进入产品时代，也就是从卖方市场到买方市场的转变，进入急需品牌推广提升附加值的时期，这时策划推广和销售控制就显得格外重