打造高绩效事业型营销团队PPT 65页.pptVIP

塔木德理论 毁约就是在亵渎上帝 敢向上帝讨价还价 种子小麦不可以吃 用钱敲门没有不开的 金钱没有姓氏无履历 让年轻人先发言 干活越少挣钱越多 迷一次路不如问十次路 每次都是初交 穿鞋的永远比赤脚的 跑的快 成交需要设计 一切失败都是成交的失败 成交的五句话 1你是认真的吗 2你的承诺有多大 3你过去做过类似的承诺吗 4结果如何 5你准备什么时候开始 成交需要设计 不成交的成交最可怕 相信任何客户都可以被成交 谁出钱成交谁 什么人适合我们的产品 决策是一种力量 早买比晚买强 选择可以改变命运 拒绝是成交的开始 成交的三个条件 　　　　准备 设计 坐庄 一步步让客户说YES　　　不能说ＮＯ 给客户１０倍以上的价值　你将毫不恐惧 拒绝等于成功　　　　　　拒绝一次多少钱 有爱才有成交 一切成交为了爱　　　　　　一块石头 你不成交别人也会成交 成功的人就是敢成交成交就是赤裸裸 不敢成交就是懦夫　　没死就跟着 拒绝不需要的客户　爱你成交的客户　兑现你的承诺　卖有价值的产品　放下你的面子 成交前五点准备 巅峰状态做决策 底线 顾客的欲望是无止境的，越高价越好卖越降价越难卖，高价是对客户的爱 客户见证 抗拒点 客户信息 所有的营销都是迫不得已的选择，最后是强奸 潜意识成交 习惯性的成交动作　　　　　　送拉面 主动被成交　　　　　　　　　买房 给人划类型 给人贴标签 贴反标签 解决客户的抱怨就是坐庄靠降价做销量是没力量 不可抗拒的成交理由的设计 唯一性 　　　　　　奔驰宝马沃尔沃 价格的吸引过了这个村就没这个店 不在现场成交的麻烦 　　　二手房 需求的紧急性　　　　　　买衣服 失去机会的不可再生性 　　旅游 尊贵性 　　　　　　　　 早用的获利性 １０－１０００％ 转移成交风险 真正销售死于成交之后 钱装进口袋立刻没有风险 不成交的原因 1不清楚 ２不相信３不值得 成交四种情况1巅峰2习惯3从众4安全 成交的14法则 巅峰状态 建立信任感 讲授征服型的卖点 深挖痛苦 表达我能给你的爱 强大的客户见证 说明唯一的选择 提前解除抗拒 销售成交当成手段 设计销售产品的卖出 潜意识销售 不可抗力的销售 风险转移 客户转介绍 成交的提问方式 问简单的问题 问客户不产生抗拒的问题 问客户说是的问题 问客户连续说是的问题 问对客户有好处的问题 问客户引发思维的问题 问客户回答的问题在你意 料中并有解决方案的问题 问开放的问题引发需求 问限制性问题解除抗拒 问封闭式问题说服成交 最容易被忽略的营销策略 1电话 2传真 3名片 邮件短信 广告 口碑 开会 演讲 上网 写信 举例书信营销 1亲笔写 2给客户看完信得三个理由 3写出产品对顾客的好处 4顾客见证 名人见证 5给顾客一个建议 6假设成交 7贴切问候语 8赠送礼品回信信封和邮票 第三部分 团队打造 团队时代 团队信仰低 投入高成长模式 团队中人的风险 团队源头 团员测评 营销团队需要什么 团队时代 没有完美的个人只有完美的团队 面对未来激烈的竞争抱团打天下 美要付出代价看优势互补 世界上最有钱的家族看赚钱 团队威力在现实中的证实 团队管理的源头是爱 团队三个条件 1高强度的利益驱动 2良好的盈利成交模式 3持续的服务 团队要素 竞争 平等 公开明主 摩西十诫 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 打造高绩效事业型营销团队 课程介绍 追求事业有成 营销基本功 优秀团队的打造 用主人翁精神做事业 第一部分 追求事业有成 事业有成的定义 事业有成必修课 成就事业十大理论 成就有道 事业有成的定义 快乐的实现目标 不自杀 出卖 不下岗 承担 每天进步1% 做最好的自己 自己想做的人 家庭幸福 身体健康 朋友多多 子女有为 事业有成必修课 寻找做事的动机 空杯心态 光明思维 远离负面 积极思考 设定目标许下承诺 不批评不抱怨 每天进步 马上行动 学习第一能力 公众演说 为事业疯狂 理解万岁 坚持到底 应具备的能力 领导力 策略 行销 说服 目标设定 时间管理 情绪管理 激励行为 成就事业十大理论 2080 珍珠理论 长枪理论 射击理论 赛马理论 重复理论 兴奋度理论 理解理论 机会理论 包容理论 成就有道 分享 竞争优势 满足自己需求成就别人的梦想 不可替代的能力 最受欢迎的特质 从边缘外到生活形态 找到自己的定位 成就有道 一流企业是由一流员工组成 态度比能力更重要 自我品质的形成 金钱是价值的交换 创造积极的工作状态 1自在的力量打坐