杭州西溪慧谷项目策划推广案-73PPT.pptVIP

西溪慧谷项目策划推广案汉嘉铭鼎广告;一 产品篇——西溪慧谷是怎样的产品？ 杭州办公物业现状 本项目的独特性与潜在优势 找到可能的市场空缺点 产品定位结论 二 推广篇——怎样推广西溪慧谷？ 推广的原理 产品核心价值 产品核心利益点 推广核心概念 三 创作篇——项目包装表现 四 策略篇——全程推广策略;西溪慧谷是怎样的产品？ 我们要成为什么样的产品才会有感召力？; 问题一： 我们的竞争对手是谁？ 我们处于怎样的竞争环境？ ;第1类：独立写字楼形式 占据CBD区位，比如西湖大道区域、武林板块。往往独栋，较少来往，高层建筑为主，压抑，节奏紧张。 第2类：产业街/集群 产业及相关行业高度集中，如文三路电子信息街、庆春路金融街等，往往人流拥挤、嘈杂。 第3类：总部型办公 企业总部大楼及相关附属企业、合作企业等，往往自用为主。如黄龙区块的部分写字楼（黄龙世纪广场等）。气氛严肃，制度森严，较压抑。;第4类：科技园区型 位于城市边缘，如浙大科技园、东部软件园、下沙工业园等 ，区域性强，往往有工厂之喧嚣。 第5类：风景园林型 占据稀有景观资源，如西湖沿线办公别墅、浙大科技园区，但价格昂贵，规模偏小。 ; 问题二：我们有什么独特性？ 本项目属于什么类型的办公物业？ 本项目的独特性与潜在优势在哪里？ ; 我们不是CBD, 我们有原生态和产业规模 我们不是产业街 ，我们有产业多样性 我们不是总部办公 ，我们有产业规模和 原生态 我们 不仅仅是科技园，我们更有 原生态和 总部型办公的条件 我们不仅仅是风景园林办公 ，我们更有产业规模和总部型办公的条件 我们不属于目前市场上的这五类办公物业 ; 我们有西溪湿地的原生态资源 我们有浙大紫港校区的知识、人才资源 我们有大规模、低密度、低容积率的建筑形态 我们有大规模高科技产业规划 我们有会展、政务等配套 我们有地铁规划弱化地域差别 本项目是第六种类型，属于复合型办公物业;3，; 具有广泛性，涵括各种行业、规模、地域的公司 项目的超大体量，决定了不能将目标客群锁定在狭隘的范围。 地铁规划，在一定程度了打破了写字楼的地域性，为本项目拓 展广泛的客户群体提供了契机。 学府资源的吸引力，使许多客户趋之若鹜。 ;■被呆板的流程和格式化的工作所束缚，对CBD已经产生抵触心理。 ■具备开放式的企业文化，追求宽松恣意的办公空间，追逐国际化先进办公潮流——原生态办公。 ■重视产业的聚集效应，使公司能拥有各种资源配套，拓展信息面。 ■高度渴望交流，包括行业交流、企业内部交流。; ■他们处于创业阶段或者二次创业阶段，注重控制企业成本，其中尤为关注场地成本、耗能成本。