140㎡产品持续期营销策划方案案.docVIP

140㎡产品持续期营销策划案 自4月18日开盘销售至今，受“国十条”等地产新政的影响，加之先期产品说明、宣传不足，导致140㎡的销售受阻。一期共计68套100天过后还有近50户的剩余，分析产品和市场反馈，看过产品的人褒贬不一。贬低者：浪费空间（公摊过大、无效面积多）；褒奖者：宽敞奢华。已购买者的反馈：退休后养老，留一间房孙子来住；一家三口图的就是一个宽敞，一步到位。 目前的情形与我们设计规划之初的市场对位很吻合，金领一族、高薪离退休人员、高端商务人士是我们的主要客户群体。鉴于目前一期的持续期、和二期依旧有相同数量的产品，按目前价格计算一期140㎡的产品总价值近4800万元，仍有价值近3500多万元产品待售，压力之大可想而知了。所以必须调整宣传策略，把硬性广告变为互动的可参与形式，让更多的人仔细研究和了解我们的产品—身份与品位的象征！ 首先，样板间装修设计方案征集。设置诱人的奖品，邀请家装公司、设计机构等专业人士参与。通过他们的设计方案说明和效果图来悉数说明我们产品的各项优点，第三方的话语比我们说的更有说服力。 其次，通过网络、来电、来访等形式投票进行初选，并邀请已购房者、准客户、专业人士现场评选最优秀的设计方案。以此达到增加准客户数量（参与投票的肯定是对此产品感兴趣的）、促成准客户成交之目的。 具体实施方案： 一、8月1日起连续两周，营口日报开发区版、市面的DM报纸上做整版的广告，发出设计邀请。 二、8月15日起连续两周，营口日报开发区版、市面的DM报纸上做整版的广告，发出评选、评审团成员邀请。 三、8月29日把初选的方案（效果图及设计说明）的展示、评选办法及投票网站地址连续在营口日报开发区版、市面的DM报纸上公示。 四、9月公示评选结果。 方案说明： 增加公司现有网站的互动功能。入围作品展示和投票功能，投票者的详细资料。 营口日报开发区版作为开发区唯一的党报，也是唯一能走进每一间机关、港务局、鞍钢、电厂和大型民企办公室的报纸，基本上覆盖了鲅鱼圈金领一族和高端商务人士，市面的DM报纸价格低廉能辅助弥补党报的遗漏。 专门的接线人员。详细解答、记录每一个来电。并分析统计网站数据。 制造新闻点：现场评选时邀请开发区各媒体现场采访。 预期效果：可收录有效准客户名单200-500人，均为可以跟踪促成销售者。方案执行期间促成销售0-2套。 方案执行团队： 组长： 执行团队的领导者，方案制定及方案执行中的财务、人员安排、奖品发放等事务管理工作。 媒体联络及网站管理： 负责媒体的联络及网站数据上传和管理。 来访接待： 负责参赛选手的登记、作品管理，来访投票者接待等。 来电接线： 负责来电咨询、投票等记录并做好分类整理。 数据统计： 负责投票数据整理、分析、汇总及报表工作。 采购及外联： 负责奖品及本案执行所需物品采购管理、酒店及人员招待等外部事物联系。 财务： 负责本案执行所需款项的申请、支领、记账等财务工作。 执行监督及方案修正： 辅助组长工作，与组长共同制定方案。对方案执行过程中的监督及根据方案执行进程中现实情况进行方案调整及修改者， 各岗位人员各司其职、有效沟通、服从组长领导充分发挥团队优势，使本方案执行得到最大预期，促进销售，收获个人成长及团队进步。 评审团队： 组长： 成员：本公司工程负责人、家装监理、成交客户、准客户、媒体、家装设计师 评审办法： 自投稿截止之日起，统一上传至本公司网站本次活动的专栏，并公示本专栏网址，方便网络投票。9月6日统计网络、来电、来访排名在前的5个作品，作为初选结果并通过媒体公示。9月8日由评审团现场评审，产生特等奖及入围奖，并通过媒体公示。 方案预算：5-6万元（详见附件） 相信通过大家认真细致的工作会让本案达到预期效果，以便我们更好迎接传统的房地产销售旺季金九银十（9、10月份是房地产销售的传统旺季）。 营口易居地产服务 2010-7-29 附件一： 方案执行预算 投放媒体及报价： 1、供求园等DM：彩版/整版600元／期 2、营口日报开发区版：彩版/整版10000元／期、1/2版5000元／期 3、网络投票数据库建设800元-1000元 二、奖品： 特等奖：5000元 入围奖：3000×2=6000元 评审员奖品： 投票者纪念品： 预计共需：21000+ 入围作品公布媒体及费用 预计约：2万元 其他费用： 交通费、电话费、招待费等预计约1万元 费用合计： 预计共需：5-6万元 低碳、宜居好空间暨样板间装修设计征集活动方案 营口辽海房地产有限公司诚邀所有自愿遵守以下条款的各界人士、广告及设计公司，参与低碳、宜居好空间暨样板间装修设计征集活动。 一、