“也许”(perhaps)牌香水广告营销策划方案案.docVIP

“也许”（Perhaps ）牌香水广告营销策划案前言士为知己者死，女为悦己者容。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 一市场环境分析世界十大香水品牌：名贵的香水，有“液体钻石”之称，虽然价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最贵的香水毕扬(Bigan) 由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。每盎司300 美元。欢乐(Joy) 由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能给女性欢乐，每盎司230 美元。第凡内(Tiffany) 优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调，每盎司200 美元。狄娃(Diva) 繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品，每盎司190 美元。二、广告目标短期：通过广告宣传提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到美国香水品牌较高地位。短期：提高销售额的百分点三、广告战略1. 加深品牌印象――密集广告。2. 促进销售及指名购买（广告效果）。3. 通过电视和报纸，还有广告媒体报道。四、目标市场细分（一）市场细分a ．主要市场（活跃客户）b ．次要市场（不活跃客户）（二）主要市场1 ）主要对象为22~45 岁高层白领，未婚女性，富太太。2 ）专业人才（如美容师，化妆师等）。（三）次要市场1 ）16~22 岁未婚无业女性2 ）16~40 岁男性五、产品定位尽管人们的生活条件越来越好了，但由于经济的发展使得周围的环境愈加恶劣。而空气污染一直困扰着人们的精神，尤其是爱美的女人所不能容忍的。香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，对生活质量的追求也更高，因此将“也许”定位为还我清香空气更具有利地位。六、电视广告创意点打破香水广告中一贯以对性的赞美和向往为诉求的广告创意表现形式，此广告则以人们对清新空气和美好环境的追求诉求点。剑走偏峰，特立独行才能收到出奇制胜的效果。七、场景描述一、在一个杂乱吵闹，污染严重的都市中，午后，烈日高照，空气异常地燥热，到处充满让人窒息的气味。一男子从街巷拐角处的垃圾堆旁匆匆走过，一边用手捂住鼻子一边自言自语地埋怨着，忽然从东南方向吹来一丝奇特的香气，立刻他感到神清气爽，精神焕发。为追寻香气的来源，他a name=baidusnap0/a奔跑/B着，骑车，坐火车，乘飞机，漂洋过海，历尽千辛万苦来到了南美洲的一片原始森林。此时他已是衣衫褴褛，精疲力竭。然而这里的香味更加浓烈，男子撑着疲惫的身体搜寻着来到森林的深处。豁然，森林中的很多动物一下子都出现在他的面前，好多是他从来都没有见过的，它们地团团围着，从缝隙中望去，隐约一个精致漂亮的香水瓶立在地上，在阳光下闪烁着耀眼的蓝光，瓶口开着，从瓶子里缓缓地飘出一股股淡蓝色的雾气，而瓶盖扔在一边。而众动物却好像刚喝过美酒一样个个飘飘欲仙地出身地望着小瓶发呆。男子正好奇时，突然一只大蜘蛛从他眼前滑下，下的大叫一声的他将众动物一下子惊醒了，顷刻，老虎、豹子、猩猩、眼镜蛇等八、平面广告浏览各种表现风格的报纸，杂志，招贴广告如下：一、香味的独特性：　　夏奈尔女士(Mademoiselle CHANEL) 本身即是香水迷。基于“Totel Look”的理念，认为“香水”是女性整体妆扮中最后一道，也是“画龙点睛”的重要一步!当她希望发展第一支以CHAIXEL 为名的香水时，她要求著名香水师恩尼斯??波(Mr.Ernest BEEAUX) ：这必须是一支独特，而且是举世无双的香水。　　他做到了!这关键就在于他运用了“乙醛”(Aldehyde) ，透过这种合成物质与香精油(EssentiaI Oils) 作用结成更活泼的组合，使香气的变化更丰富。这样与众不同的结合方式，成功地创造了第一瓶花香――乙醛调(闯oral-AIdehyde) 香水，也成为后世争相模仿的典范!  　　　　二、品质的一致性：　　香味的创造绝非偶然，但是维持长达数十年香味的一致性更非易事。CHANEL 是如何克服这道难题的呢?  　　首先，CHANEL 以百年合约卖下了香水之都：格拉斯(Grass) 的玫瑰与茉莉等花材．确保了优良花材的长期供应。再透过专业的花农采摘与仪器的检定，完成第二道品质的肯定。接着，在专属的香水实验室中，由大师级的Top Nose ，也是CHANEL 首席闻香师的贾克??波巨(Mr ．JacquesPOLGE) 为出