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企业内训：终端促销策划与执行管理明阳天下拓展培训主题：零售终端销售技巧 市场营销策划方案 促销活动组织管理天数：2 天课程收益；树立终端促销员正确的心态和树立观念，提升终端促销员的服务意识和技巧掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择，如何拟定促销的年度计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促销的预估与预算以及促销的评估与反馈，促销如何高效执行，包括促销的进度、费用控制、店头宣传、陈列执行与维护、促销前的人员训练及内部激励、促销订货与备货。课程大纲:第一部分知识的准备公司知识产品知识促销知识营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）促销定义（什么是促销？）促销目的（促销干什么？）促销方法（怎样促销以实现预定目的？）促销媒介（通过什么来进行促销？）促销组织（怎样策划和管理促销？）促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如何配合？）第二部分零售终端促销简介什么是促销？为什么促销？常见认识误区促销一定要有促销员？促销就是推销？促销=“打折”？促销应该是经销商、零售店自己的事？好产品是不用促销的？促销的4种方式促销主体关系图促销决策确定销售目标选择销售工具消费者促销工具交易促销工具人员促销工具方案预演促销实施与控制促销评价零售终端人员促销优缺点零售终端人员促销三要素促销用品的种类促销用品的3R促销员的作