医院地面营销策划方案思路.docVIP

由全市卫生系统暨“##眼科杯”乡村医生使用技能竞赛 引发的对民营医疗地面营销深入的思考 新闻报道 2010年10月22日，由滨州市卫生局组织的全市卫生系统暨“##眼科杯”乡村医生使用技能竞赛在滨州职业学院顺利进行。上午笔试理论，下午实践。来自全市六县三区的45名优秀乡村医生参加了竞赛，市卫生局刘冰副局长等领导到现场进行督导并为获奖集体和选手个人颁奖、致辞。 “参加考试的乡村医生是在滨州市百余名里面选出的佼佼者，共有45人参加考试，基本上都是40岁以下的，是乡村医生中的年轻队伍和主要骨干力量。”卫生局负责此次考试的孙主任告诉笔者。“竞赛设理论考试和实用技能考试2个项目，理论考试占40分，实用技能考试60分，单人徒手心肺复苏术为必考项目。竞赛设集体一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，个人一等奖3个，二等奖6个，三等奖9个。”经过激烈竞争，层层选拔、优中选优，邹平县卫生局荣获集体一等奖，邹平县孙燕、刘峰和滨州经济开发区谢志强荣获个人一等奖。市卫生局领导、滨州市首家大型专业眼科医院---##眼科医院院长为获奖单位和个人颁发了奖状和证书。 本次竞赛是为了全面贯彻落实滨州市总工会、卫生局《关于在全市卫生系统开展“提升服务、确保安全、促进和谐” 劳动竞赛活动的意见》的重要组成部分，旨在进一步全面提升我市乡村医生业务技能和医疗服务水平，为广大农村居民提供质优、价廉、方便、快捷的基本医疗服务和基本公共卫生服务，为建设和谐、平安滨州作贡献。 民营医疗地面营销扩展思路 三级市场媒体及受众特色分析： 三级市场都具有一个共性，那就是受当地经济水平的限制和制约，文化和广告意识薄弱，大众媒体作用在广大受众中的作用不大，特别是平面媒体，更是微乎其微，而当地政府机构却特别注重当地媒体的扶持。则形成了百姓关心的政府不知道，政府下放的政策百姓不了解，基本上形成了政府和百姓脱节的情况，同时也形成了做广告的看报纸，做报纸的看报纸，老百姓都不看报纸。 再来谈论一下当地的电视媒体。年轻人不会看当地的电视台，除非是湖南卫视；当地的少数文盲的老人看不懂当地的媒体；最终还是剩下了当地的行政官员，他们关心当地经济和市场的发展以及本地新闻事件的进展情况，其次就是做广告的客户和当地的电视台工作人员要关注节目的进展情况，需要看当地的电视台；还有一部分就是比较落后的乡镇，他们很少能收到外地的信号，所以只能看当地的电视台，所以这些人群是思维是最好引导和同化的。 最后谈论一下当地一些比较受欢迎的小报和分众媒体，也是收到三级市场当地的独特性所发展起来的媒体：如：商务报纸。----全部都是广告，包括药品、保健品、人流、二手车、二手房等等，印刷质量可谓是一摸一手黑，主要在各个街道门头上进行发放，一周两期，几乎是信息应有尽有，就是没有新闻事件。其次，比较受欢迎的就是成群结对的广告宣传车。第一个车把音乐放到最大，后面的车体上有着各式各样的活动广告海报，这也是比较受欢迎的，只有效果有待考究。 再者，有效果的就是那种牛皮癣广告-----电线杆广告，刷一下，贴一张。你到各个乡镇和村庄都不乏这样的广告，什么卖药的、招工的、还有电动车，甚至是卖狗的等等，这样的效果比较直接，特别是那种刺眼的颜色，绝对直接到达受众的视线范围之内，但是品牌塑造，##不敢恭维。不过话又说回来了，只要能逮着耗子就是好猫！ 分析完三级市场的形式和宣传渠道了，我们接下来看下三级市场如何做地面推广的扩展营销，特别是针对这次会议，我们如何做推广： 第一：冠名当地卫生机构举办的各种大小会议和集体活动，专做品牌推广和间接的给政府投资，一定不会错。“政府不会忘记你，人民不会忘记你。” 形式很多：提供礼品、奖品，提供服务人员去现场帮忙，提供场地用于开会或者考试等类似的都可以。现场需要体现本医院的名字如“xxxx杯“xxx大赛，一般卫生局都会有媒体报告，少不了你的露脸率；最好是你们的领导能出来颁奖什么的，甚至是卫生局的领导在最终的总结和发言中还会提到，感谢此次大会的支持者xxx医院，该医院的具体情况也会大体介绍一下，这样基本上就是明名正言顺了，基本上就是一劳永逸了。##建议广大策划人，一定要抓住这些机会。 第二：一定要抓住乡医。您也可以以医院的名义去向当地卫生部门提交申请，建议发起乡村医生的考试。卫生局得名，您得利，何乐而不为呢。 经过这样的考试，乡村医生的详细信息您都会名正言顺的得到。和他们保持亲密合作，他们也不会忘记您的。 第三：扩展营销重头戏。-----如果您那边做眼科，您可以和各个卫生服务站合作，给他们设立一个专门的眼科服务专柜，免费为他们提供眼科专用的药品，在眼科专柜上扯上横幅“##眼科医院 乡服务专柜”。一定要牢牢地，详细的记住每一个专柜你们放置药品的数量，定期回访。他们如果给您销售药品后，钱给他们服务人员即可，而他们要给您这边定期提供患者