华南大区果树分布与策划方案方.docVIP

华南大区果树分布与策划方案 华南大区果树主要分为：柑橘区，荔枝区，芒果区。 柑橘区主要分布在湖南的张家界、怀化、吉首、邵阳、永州，广西的桂林地区，广东的肇庆、云浮、清远、潮州等地区。主要以脐橙、橙子、蜜桔、柚子、沙糖桔为主，主要发生红蜘蛛、介壳虫、锈蜘蛛为害。以1千克的瓶装乳油、水剂、悬浮剂产品为主，因粉剂杀螨剂对部分柑橘品种和果面有影响已被淘汰。 早春杀螨剂以1千克的阿维哒、矿物油、73%炔螨特、2%以上的阿维作为主打产品销售。 中期用比较高端杀螨剂螺螨脂、三唑锡、炔螨特。 后期主要用阿维和炔螨特为主。 介壳虫杀虫剂以杀扑磷和其复配产品为主。 杀菌剂以甲托产品销量为最大，50克100克都能卖。 荔枝龙眼区主要以广西南宁、广东茂名、阳江、东莞、深圳、惠州等地区。主要以蝽蟓、蒂蛀虫、尺濩为害。 第一次用药高峰期为开花期，主要防治红蜘蛛和蝽蟓，以阿维哒配高氯、三氟。 第二次第三次在幼果期以高氯（或其他菊脂类农药），主要杀蒂蛀虫和尺濩，但对于尺濩目前没有很好的性价比高的产品能够用，目前客户反映大方农化的20%灭多威1千克水剂装的荔枝药对尺濩效果很好。 果实膨大期每隔7-10天用一次药，主要防治蒂蛀虫为主，主要药剂以三唑磷、毒死脾、菊脂类复配的为主，配以灭幼脲使用，中迅和瑞德丰生产的灭幼脲今年卖的很火，且一直脱销。杀菌剂以国外进口产品为主。 湖南区域棉区主要集中在湘北地区，主要产品为棉花全打（红蜘蛛、蚜虫、棉铃虫、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾）以1千克配以1千克液肥结合产品为主，出厂价位在5万-5.5万/吨。 华南大区果树产品策划应按下面部署来实行； 第一步公司先拟定策划产品（产品证件、产品包装、产品规格、产品配方、产品价位）要求10月份之前完成。 第二步业务员根据拟定策划产品和目标客户谈市场产品定位、销量定位、生产时间。1月份前完成。 第三步公司根据业务员反馈信息来定产品出与不出或是局布作以调整。 第四步定产品走流程备货。2月份必须完成。 华南大区果树上策划产品： 杀螨剂低端产品：1千克阿维哒，矿物油。 杀螨剂中端产品：1千克2%以上阿维，73%炔螨特（5万/吨） 杀螨剂高端产品：24%螺螨脂100-200克 荔枝药：1千克阿高氯、1千克甲维高氯、1千克三氟、25%灭幼脲300-1000克、20%灭多威+高氯1千克复配剂。 易孝年 7.31 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！