§7版第六章分销策略(1092KB).pptxVIP

当产品同质化与同源化趋势越来越明显的 时候，渠道变得越来越重要。 第6章 分销策略 本章将要学习的内容 案例引入 诺基亚公司和Dell公司的渠道策略 在经济越来越全球化的今天，固守已经有的成功渠道模式不足于企业的可持续发展 两家公司的销售渠道有什么区别？ 6.1分销渠道流程及结构 概念： 分销渠道也称为销售渠道，是指当产品从生产企业向最后顾客或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。 回想最近一次网上购物或实体购物的过程，你认为购买的物品经过哪些流程才到达你的手上。 分销渠道的流程构成 实体流程 信息流程 所有权流程 促销流程 付款流程 分销渠道类型 按层次数目分 （1）零层： （2）一层： （3）其他层级。 按使用中间商数目分 （1）大量中间商 （2）少数中间商 （3）唯一中间商 或直接归结为网上直销和网上间接营销 6.2网上直销与网上间接营销 两者的区别 网上直销的流程 网上间接营销流程 6.3 分销渠道策划 即设计分销渠道的模式，即选择不经过网络中间商的网上直销，或者是选择经过网络中间商的网上间接营销；选择多少层次的分销渠道等。 简单说，即你希望你的商品经过怎样的流程到达消费者手上