北交营销学--促销策略1017第十章促销策略(446KB).pptVIP

* 第十章 促销策略 第一节 促销组合决策 第二节 广告 第三节 销售促进 第四节 公共关系 第五节 人员推销 * 第一节 促销组合决策 促销（Promotion）――营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 促销的方式 广告――传递有关企业及产品的信息 营业推广――增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品 公共关系――改善企业在公众心目中的形象 人员推销――面对面地说服顾客购买产品 * 第一节 促销组合决策 促销组合（Promotion Mix）——为了以最小的成本投入，获取最大的经济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 促销目标 提供信息 增加需求 产品差异化 强调产品价值 稳定销售 * 第一节 促销组合决策 影响促销组合策略的因素 各种促销方式的特点 产品种类或市场类型 促销的总策略 推动策略（Pushing Strategy） 拉引策略（Pulling Strategy） 购买准备过程的阶段 产品生命周期的阶段 价格 可供促销使用资金 * 广告――广告主有偿地使用特定的媒体向大众传播