恒客隆大卖场营销策划方案书.docVIP

设计（实习）题目： 恒客隆大卖场营销策划书 专 业 （班 级） ： 工商06418班 组 别 ： 第六组 姓 名 ： 张世梁 庞家兴 孙博 王硕 刑俊波 指 导 教 师 ： 成 绩 ： 前? 言 吉林省明日恒客隆仓储百货有限公司是东北三省最大的连锁超市。以现代化的零售业态优势、经营与管理优势、体制与机制优势、连锁组织网络等诸多综合优势赢得省内外数百万消费者的光顾和厚爱，各地连锁业开业伊始即出现了当地久违的排队购物现象，并在各地的商界和新闻界引发了关于恒客隆现象的大讨论。几年来，恒客隆所辖地区它方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品和享受良好的服务，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的超市。然而随着其发展有相关的问题出现，现在进行相关问题的策划，解决相关的问题，以便更好的发展。下面从SWOT及市场组合策略等进行分析以及进行市场预测等。恒客隆大卖场是全天候的，以全市市民为目标市场。以长春电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。 题目：恒客隆大卖场营销策划书 分工:张世梁安排成员工作，整合材料，最后撰写策划书 庞家兴、刑俊波收集资料 孙博、王硕市场调查 完成情况：分工明确，合作愉快，达到预期目的。 目?? 录 第一章?? 策划目标……………………………………………………… 第二章?? SWOT问题分析…………………………………………………… 第一节、优势…………………………………………………… 第二节、劣势…………………………………………………… 第三节、机会…………………………………………………… 第四节、威胁……………………………………………………… 第三章?? 恒客隆大卖场营销战略……………………………………… 第四章?? 前景预测与效果检验………………………………………… ?????? 第一节、前景预测…………………………………………… ?????? 第二节、效果检验…………………………………………… 第五章?????? 经费预算………………………………………………… 正? 文 一、策划目标 恒客隆跟随中国加入WTO的脚步向前迈进，创建现代化的店堂、现代化的商品、现代化的服务、现代化的销售，按照现在的经营业态、经该理念对城市超市进行生鲜超市化改造，不断创新，为发展吉林经济、振兴民族商业努力奋斗。  经过精心的策划使得长春的恒客隆能够更快的发展，营业收入得到大幅度的提高。二、SWOT分析? ??SWOT分析法（凟称TOWS分析法）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。恒客隆营销的SWOT分析也是从这样的分析。?（一）、优势： 1、市场状况： 现在长春经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。人们的要求有了很大的提高，这要求它们得更好的发展。恒客隆在长春有许多的分店，能够最大满足消费者的利益，同时自身也能够获取丰厚的利润。而恒客隆是全市连锁，获取的利润更是丰厚。 2、超市产品状况： 产品种类多能购满足消费者的需求。 3、竞争状况：?? 目前长春市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。而超市市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。超市与农贸市场之间的竞争表现为：消费者在农贸市场上也进行购买各种生活必需品，是因为它就在居民区附近，且种类很多，选择的余地很大，能够很快得到满足。居民附近的农贸市场的农副产品的质量的保证远远不上的超市，? ?（二）、劣势： 超市产品状况：? （1）超市里产品品种较多，也存在不合格之处。要及时的进行更新新的产品。? （2）产品的价格有些会很贵，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。? （3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对农贸市场内的产品的质价比不满意，认为质量差，价格也偏高自身的规模很小，无法摆放多的产品等。?（三）、机会： 1、目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展便捷于市民的超市。 在长春这个人民生活水平提高快，而超市发展很快的地区，恒客隆超市要想发展的很好得加大发展进行创新。现在国家进行“限塑”，超市就要跟上时代的步伐，能够更好的解决这方面的问题。例如：在最近推行相关的措施（免费的布袋的提供）。