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《市场营销与策划实训》课程综合实训方案 一、实名称：二、实学时：、实： 要求对当地商场某一知名化妆品品牌（如丹姿、欧莱雅、屈臣氏等）进行营销环境调查分析，在此基础上得出具体营销策略，并为该化妆品品牌撰写相应营销策划书。 确定策划主题：学生可选择任意一个化妆品品牌作为小组营销策划主题，老师指导学生设定营销目标。 校内实训室 4课时 营销环境调查分析：学生就该品牌化妆品进行营销环境调查分析（外出完成），老师外出做现场指导。 校外实训基地 8课时 制定营销策略：学生在实地调查中初步制定营销策略（外出完成），老师外出做现场指导。 校外实训基地 10课时 学生撰写该品牌营销策划书。 校内实训室 4课时 实训总结报告：学生做实训总结报告演讲，指导老师作点评。 校内实训室 4课时 七、实施过程 1、学生分组和确定策划主题。 指导老师可将全班分为若干个策划小组（4-6人为宜），各策划小组可选择当地商场某一知名化妆品品牌（如丹姿、欧莱雅、屈臣氏等）作为小组营销策划主题。 2、营销环境调查分析 各策划小组要走出课堂教室，对产品营销环境进行实地深入调查，调查渠道有实地调查、互联网、企业内部资料等。 出发前，各小组要为实地调查设计科学的调查问卷并认真执行，根据调查数据进行SWOT分析。 3、制定营销策略 学生在实地调查过程中初步制定营销策略，包括产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等营销策略，并要根据每天更新的调查信息灵活地作出调整。 4、撰写营销策划书并执行 各策划小组根据前期的市场调查结果撰写营销策划书。营销策划书一般包括企业现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案。其一般格式如下：封面；前言；目录；概要提示；正文；预算；进度表；人员分配及场地；结束语；附录等。 5、实训总结报告 通过记录和收集有关资料，根据模拟决策过程的个人体验撰写实训总结报告，报告包括以下主要内容： （1）策划产品营销环境的分析过程。 （2）市场调查的分析、运用过程，主要从消费行为调查，产品使用情况调查，产品销售渠道调查以及消费者偏好分析等方面分别记录信息分析汇总和整理过程，并写出该信息是如何为你的营销计划的制定服务的。 （3）市场研究分析信息的运用，着重记录从产品市场表现，公司表现和波士顿矩阵等图表数据中挖掘的为营销计划制定服务的信息及应用依据。 （4）对整个模拟实训过程进行总结分析，找出自己决策过程中的优势劣势，对自己失败或成功的经验进行总结。 八、项目考核 对每个学生要严格考核，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级进行评定。课程设计成绩将由考勤成绩（20%）、模拟决策成绩（40%）和实训研究报告成绩（40%）三项成绩综合评定。 九、实注意事项： 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料