某品牌形象策划方案方案.docxVIP

某fruit品牌形象策划方案?????????????????????????????????????? 洋水果大举进入中国市场中已多年了。品相光鲜的水果令人垂涎欲滴，均等的个头、鲜艳的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质感，高端的消费也成为享用者品位的象征、身份的体现。再看看我国国产水果的现状：土气简陋的包装，未经精选的水果大小不一，只知水果名称而不知是何品牌，传统单一的营销模式，这些都是普遍存在的问题。如此的卖相怎能卖到好价钱？又有何优势与洋水果竞争呢？再好的果品也只能是委身走中低档消费市场，只能满足消费者的最基本的水果消费。　　试问国产水果真的就不行吗？难道天生就是贱命一条？不！国产水果可以大声说不！中国是全球的水果生产大国，每年有大量优质的水果出口，其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果，其产量一直位居世界前列。中国幅员辽阔，从南到北，从东到西分布着各种气候特征，可以适合各类水果的生长，所以国产水果的资源特别丰富，其中柑橘类水果就多达十几类，包括柑桔、橙桔、脐橙、甜柚、甜桔、蜜桔、橘子、芦柑、柠檬等，其种植基地分布在江西赣南、广东河源、广西桂林等地。苏轼曾有诗云“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”，凡到江西赣南的人都有深刻的体会：秀丽的风景和宜人的气候，都会让人乐不思蜀。温和的气候，丰富的热量，充沛的雨量，广阔肥沃的土壤、极大的昼夜温差……如此得天独厚的条件也造福了这一方的人民百姓。江西赣南产的柑橘每年都会源源不断地流向全国、出口世界。　　我公司受X水果公司委托为其进行品牌全方位诊断，经过精细的市场调研，从品牌形象规划设计和市场营销两方面入手，全力打造中国的一流水果品牌。“XXXX有限公司”位位于X市，是一家专业从事南方名优水果种植、收购、加工、包装及进出口贸易一体化的省级农业龙头企业。2001年，在中山市南朗镇建立2500亩省级柑桔农业标准化示范基地；2004年，公司在江西省有“柑橘之乡”美称的赣州市寻乌县购置工业用地283亩，成立了XX有限公司，建成目前国内乃至亚太地区规模最大的柑桔产后处理包装基地；2007年又在广东省河源市连平县购地500多亩成立XX有限公司。至今企业都在逐步扩大，国外销量一直遥遥领先，享誉全球，而国内市场却一直未能成熟运作。在遇到国内果品行业的崛起，面对来自市场需求扩大化、转变化的现状，XX公司感受到来自外部竞争、企业自身的多重压力，陈旧的经营模式已经不能适应日新月异的市场发展变化及人民的消费需求，品牌意识还远远的停留在注册一个商标上，企业急需引入先进的企业管理模式，建立统一的品牌意识，以“创建国际龙头企业品牌”的经营理念为目的重新打造“杨氏南北鲜果”。　　要树立品牌，就必须赋品牌予文化内涵。我公司经过深层发掘“xx公司”的核心思想，对其进行了重新定义。据《北史·儒林传序》记载，文有南学，北学之说，“大抵南北所为章句，好尚互有不同……南人约简，得其英华；北学深芜，穷其枝叶。”“南北”孕育万物，各具特色。“xx公司”集南北特点为一体，福至南北人民之共享。同时，为XX公司明确立了企业宗旨：真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果，并与社会共同进步。经过XX公司与我公司的不断沟通，确定了企业长远的发展方向，坚定了逐步实施适合企业发展的品牌策略的信心。　　首先是制定品牌形象规划，以体现新鲜、美味、天然、健康的品牌内涵。企业标志是品牌形象的核心，要达到以视觉的感知力来体现行业特性的目的。　　xx公司旗下有多种果品，以柑、橙为主打产品。每个主打产品的品名都由我公司全新定位，命名要赋予产品更深层的文化背景，可以以生产地的文化内涵来提升果品的品牌价值，以区别于其它的同类果品，在名称上独树一帜。赣南脐橙自身拥有诸多的优势，与普通同类有很大区别，在市场定位上走高端路线，以高价优质的策略运作，所谓产品好价格高即是如此。强化果品的质量，经过多层精选，以果品完好无缺、色泽鲜亮、体积均等、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准。包装设计要屏蔽传统的包装风格以区别于市场上的其他包装，体现高端、大气的风格，向国际化靠拢。　　另外在营销方式上，产品可分为礼品装和常规装两种方式：礼品装以节假日送礼为主，定位高档高价，面向高收入及公款团购的人群及单位，以精美纸盒分格陈列的方式设计。可借鉴月饼礼盒的包装方式，提升XX的品质感，树立精品形象。选果程序严格把关，必须果体圆润规整、色泽光鲜、大小一致、无虫害，在外形上与普通柑橙形成明显的差异，让消费者感受到货真价实；常规装适合于日常食用，明显区别于礼品装，品像也稍有差别，但不能影响其品质，同样采取纸盒装的方式，可在规格重量上少于礼品装，达到稍低价格，形成价格阶梯，扩大消费人群。销售渠道以超市、水果超市为主，其它渠道不予考虑，形成正规的销售体制，加强品牌价值。　　另一