湖南东方服装有限公司广告策划方案案.docVIP

湖南东方服装有限公司广告策划案 一 营销环境分析 1.营销环境中宏观的制约因素 总体的经济形势　　 总体的消费态势 　　 产业的发展政策 2.影响市场营销的微观因素 供应商、企业内部门、营销中介、顾客、社会公众、竞争者。 3.市场概况 国内市场供大于求，生产大于消费，竞争激烈。市场由价格战，慢慢演变成质量和服务战。 4.营销环境分析总结SWOT a优势 人口多，消费大国，需求量大刺激服装业的发展。 b劣势 服装档次普遍偏中低档，是资源型出口国。 C机会 国外进口的工艺技术，现代化的管理，国民经济保持良好运行态势。 d威胁 服装市场由价格战转化成质量战和服务战，国内市场供大于求导致货物积压严重，竞争恶劣。 5.重点问题 如何让消费者在众多品牌中认识圣得西，记住圣得西 6.市场发展预测 休闲概念的融入，使服装的线条将会越来越发简洁、流畅。天然纤维的使用不断增加，款式更趋国际化，种类多样化，消费更趋品牌化、个性化。 二 消费者分析 1.消费者心理分析 消费动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 追求品质和品味，勇于尝试新的时尚 崇尚时尚但不迷恋时尚，流行只能一时，性格才能建立信仰，所以男装就要有性格，才能穿出型格，传承经典。 2.消费习惯 消费者一般会有他们固定的消费领域，并且随着时代的发展，他们的领域还在扩张。或许，“粉红经济”这个词人们还会感到比较陌生，但是不用担心，它很快就会充斥男性们的生活圈子。在国外已经流行了10多年，以男性休闲消费为核心的“粉红经济”终于在国内安营扎寨。一些知名企业，甚至是国际超一流化妆护肤品牌，纷纷在国内成立专业的男士系列企划部门。 男人当家，一个属于男人的精英消费时代正在进入我们的生活。 3.消费一般观念 消费者享受生活，追求品质的意识不断增强，对个人形象的包装也越来越注重，尤其是出于上层时尚白领一族对衣服的型格和品质都有十分高的要求，所以身为男性消费者的他们愿意花更多的钱买更适合他们的服装 ，可以更加贴切的诠释个人的品味和魅力。 4.消费趋势 以往单一的西服式样无法再满足时尚商务男士日常的穿着需求，反之以“国际时尚商务的角度”延伸出的多元化的西服系列：时尚商务正装系列、时尚商务休闲系列、时尚生活休闲系列和时尚裤装系列，能够满足时尚商务精英在办公、商务、聚会、旅行等不同的生活形态下随时随地随性的搭配，完整的表现时尚商务男仕的卓越风范和精英气质。 5.消费者特征 28岁-48岁都市白领，城市精领，时尚商务一族男仕；属于中高收入的中产阶级，接受过高等教育，有较高的文化修养；在事业发展的同时，非常注重生活品质，追求现实的需要，更经典更舒适更高品位的大牌时尚。 6.消费者购买和使用的场所 大型百货公司，高级商场，精品屋。漂亮高级的写字楼，商业酒会派对，会议洽谈室。 7.媒体接触偏好 商务男士该群体大多都有较为稳定的网络行为，但同年轻人相比，活跃性较差。环球财经、体坛网、财讯网等是商务男士习惯光顾的网站，应考虑加强网络的宣传力度。商务男仕比较习惯了解时事新闻，所以报纸、时尚杂志，电视也是他们会经常接触到的。 三 产品分析 四 企业和竞争者分析 1.企业在竞争中的地位 企业的竞争地位不同，其竞争战略也不同。竞争地位并不是一成不变的，今日的市场主宰者不一定是明天的行业老大，因此，市场主宰者竭力维护自己的领导地位，其它竞争者则拼命往前赶，努力改变自己的地位。正是这种激烈的市场竞争，促使企业争创竞争优势，占据市场有利位置,从而推动行业和社会的发展。企业在目标市场中的竞争地位主要根据其所拥有的竞争优势和劣势确立，对竞争优势和劣势进行衡量和评价后，企业可以根据评价结果测定自己在市场中的竞争地位。 2.企业的竞争对手 培罗蒙、雅戈尔、法派西服、报喜鸟西服等等 3.竞争趋势总结 国内市场供大于求，生产大于消费，竞争激烈。市场由价格战，慢慢演变成质量和服务战。 五 竞争对手广告分析 第二部分 广告策略与计划 广告目标 企业的目标：形成有自身特点的营销模式，在主张优雅舒适的同时，针对时尚精英在办公、商务、聚会、旅行等不同生活形态时随时随地的搭配需求，中日结合，完整的表现时尚商务男士的卓越风范和精英气质。吸引更多的加盟商加盟，独树一帜，创造大师型格的商务男装系列。 本次广告的目的:1.吸引加盟商加盟； 2.吸引新、老顾客体验和关注圣得西国际时尚商务男装，产生消费行为。 目标市场策略 市场细分：本次针对的消费目标人群是28岁—48岁的都市白领、城市精领、追求品质和品味的时尚商务一族男仕。 本次广告的目标市场：接受过高等教育，有较高文化修养的，勇于尝试新的时尚，追求更经典、更舒适、更高品味的大牌时尚的商务人群。 企业的目标市场策略：这一类中高收入的中产阶级对于服装的品质比较讲究，市场领域还是很