金莎巧克力促销企划案.pptVIP

SWOT分析 S(優勢)：浪漫、精緻、美味。 W(劣勢)：價格高、熱量高。 O(機會)：時尚潮流、品味優雅。 T(威脅)：競爭者愈來愈多。 定位分析圖 巧克力品牌排名 宗教/政治取向:－個人宗教信仰(單選)_性別年齡 各類媒體接觸狀況 1)金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 成本(結合-價格與市場) 金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 餐桌佈置(結合-口味) 金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 愛的小物(結合-外包裝創意) 金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 背景、捧花(結合-婚禮氣氛與產品核心 金沙丟你→金丟你→親到你 活動預算 網站架設：10萬 報紙(10P，一星期)：70萬 情人大餐( 1名 ) ：5萬 歐洲假期( 1名 )：10萬 情侶對戒( 5名 )：20萬 墾丁假期(20名)：30萬 金莎愛蜜莉淑女兔(100名)：1萬 金莎巧克力促銷企劃案 四技流通四甲 吳惠如 494D0901 洪榕孜 494D0902 柯孋芷 494D0905 劉筑渼 494D0915 蔡鈺苹 494F0050 林佑儒 年度促銷企劃 . 第一季 (一月~二月) 第二季 (三月~六月) 第三季 (七月~九月) 第四季 (十月~十二月) 活動 情人節企劃、情人節廣告、抽獎 拜拜廣告、婚禮企劃、旅遊活動、文昌筆開賣 三牲、金紙上架、婚禮廣告、拜拜廣告 結婚旺季、婚禮廣告 預算 廣告70萬 獎項50萬 廣告設計50萬 文昌筆及周邊模型15萬 商品支出17萬 上架費20萬 拜拜廣告撥出30萬 婚禮廣告20萬 婚禮廣告50萬 婚禮費用30萬 促銷策略 廣告、抽獎 用料實在 品質保證 品質策略 榛果保健心臟 吃巧克力充滿精神 健康養生策略 W1T1 S1T1 基於追求流行，將其塑造為巧克力界的LV名牌策略 包裝設計呈現精緻與時尚的結合 包裝策略 W1O1 S1O1 浪漫、精緻 戀人、民間信仰者 口味香滑、榛果搭配四季促銷 台灣市佔率：30% 競爭對手：德芙、meij、大波露 98年預計佔有率：42% 98年預計銷售數量：1,100萬顆 98年預計銷售金額：12,000萬 簡介 經濟不景氣，但消費者把巧克力當成安慰劑，銷售不減反增 市場狀況 定位： 奢華浪漫 金莎的崛起 1984 年，以香港、臺灣爲切入口，憑藉獨特、超常規的行銷策略，成爲世界巧克力中一支主流力量。 傳統巧克力影響巧克力的文化形成，必須辟蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰。 産品 原創性 産品跨越市場層次的能力 價格、通路 顆數愈多，包裝愈大，則按顆計價格愈高。其實，這正是金莎不同功能、滿足不同層次的産品以不同價位的匠心所在。 屈臣氏集團 、便利商店、量販店 用料實在 品質保證 品質策略 榛果保健心臟 吃巧克力充滿精神 健康養生策略 W1T1 S1T1 T：提倡健康 基於追求流行，將其塑造為巧克力的LV名牌策略 包裝設計呈現精緻與時尚的結合 包裝策略 W1O1 S1O1 O：時尚、優雅 W ： 價格高、熱量高 S ：浪漫、精緻、美味 STP分析 區隔市場 Segmentation： 包裝、價位 目標市場 Targeting： 無差異行銷：抽獎活動 → 一般大眾 差異化行銷：婚禮合作 → 結婚新人 與廟結合 → 宗教信仰團體 市場定位 Positioning： 奢華浪漫 2) 金莎巧克力與廟結合 三牲貢品禮盒組 外面販售雞豬魚：500元左右 巧克力雞豬魚：500元 搭配金紙送金沙活動 　舊價格：100元 (附贈一般難吃的餅乾) 　新價格：120元 (附贈金莎一顆) 文昌帝君文具組100元--金榜題名 預算分析 115萬元 總費用 15萬元 模型、文具用品 周邊商品 20萬元 租借放置位置 各大量販店上架費用 30萬元 僅限定中元節 電視媒體撥出費用 50萬元 文案、廣告設計等 廣告製作費用 價位 費用內容 費用名稱 3) 集金莎活動 歐洲戀人甜蜜假期 活動辦法：集滿金莎巧克力包裝上貼紙100枚， 並寫下一句與戀人的悄悄話，即可 參與網路票選活動。 活動期限：1個月 獎品項目：歐洲六天五日雙人遊(1名) 情侶對戒(5名) 墾丁五星級飯店三天兩夜蜜月假期(20名) 金莎愛蜜莉淑女兔(100名) 特別獎項：專屬兩人的金莎戀人大餐(1名)