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四型人格 刘聪 学习四个层次 “生而知之者，上也； 学而知之者，次也； 困而学之，又其次也； 困而不学，民斯为下矣。” 《论 语》 空杯心态 如果你不断重复用你熟悉的一套去学习，你只能学到你已经学会了的东西。 学习金字塔 交友 恋爱 婚姻 销售 服务 管理 谈判 沟通 激励 认识自己 理解他人 赢 如何知人 冰山模型 内容 四型人格概述 性格的识别 如何沟通相处 发展历程 古希腊 希波拉底 体液理论 多血质、胆汁质、 黏液质、抑郁质 易怒、乐观、冷静和忧郁 发展历程 瑞士 卡尔·荣格 感觉、直觉、情感和思维 迈尔斯布里格斯 MBTI 8个类型，四个维度 发展历程 威廉.莫尔顿.马斯顿 1926年 《正常人的情绪》 DISC 四型人格 Dominance 支配型　The Director老板型/指挥者 Influence 影响型　 The Interact互动型/社交者 Steadiness稳健型　 The Supporter支持型/支持者 Compliance服从型　The Corrector修正型/思考者 四型人格 力量型： 决策高手 发号施令 反应迅速 企图心强 目标：结果、控制 活泼型： 公关高手 乐观热情 爱好表现 口才好 目标：交往、认同 完美型： 分析高手 讲究逻辑 追求完美 注意细节 目标：事实、程序 和平型： 老好人 内敛稳重 配合度高 设身处地 目标：稳定、安全 四型人格 第二章 性格的识别 力量型（具象特征） 活泼型（具象特征） 完美型（具象特征） 和平型（具象特征） 第三章 如何沟通相处 力量型社会风格动机 力量型（沟通模式）