家装合作知识讲稿.ppt

家装合作模块;家装公司合作;家装公司现状分析;消费者的厨房装修习惯全部交给家装公司的；单独采购；交给项目经理,但自己也参与;交给亲戚/朋友跟踪装修过程;著名家装公司北京的业之峰，广州的星艺 直接交3万的入盟费（家装的推广你没有主动权，而且你进入还要另外算）上海著名家装设计公司有荣欣、佳园、百姓……中国十大装饰设计公司排行榜1 业之峰装饰公司 (领导品牌)2 北京龙发装饰公司 (领导品牌)3 东易日盛装饰公司 (领导品牌)4 中国装饰有限公司 (领导品牌)5 北京轻舟装饰公司 (知名品牌)6 深圳市建筑装饰(集团)有限公司 (知名品牌)7 星艺装饰公司 (知名品牌)8 亚光亚装饰公司 (知名品牌)9 鸿扬家装公司 (知名品牌)10 成都新空间家装公司 (知名品牌);家装公司流程流程就是先量房，再设计和出预算，再洽谈，你看公司正施工样板来了解公司，若报价设计都满意就签合同． 公司先做土建和水电，然后木工油漆，最后墙面处理和安装． 至于订金，现在极少有装修公司收，建议别选这样的公司．他收，无非是怕到手的鸭子飞了．(流程图);工作程序指南 01 免费咨询（客户带上平面图至公司经营点进行免费咨询）；02 考察公司（公司出具营业执照、资质证书、设计部管理规章制度、工程部管理规章制度、工艺标准、质量验收标准、员工手册、省技术质量监督局检测报告等）；03 精彩案例欣赏（实例照片、设计方案图范本、施工图范本）；04 参观样板房（可参观柚木、樱桃木、水曲柳着色、胡桃木、欧式白色、榉木等不同风格、不同施工进度的样板房）；05 签定委托设计协议；06 上门量房、设计师初步与客户沟通；07 绘制平面图，为客户做初步预算；08 客户修改、确认；09 做详细设计方案（包括平面图、顶面图、立面图、节点大样、水路施工示意图、电路施工示意图、局部透视图、部分立体效果图、设计说明）、出预算价格；10 客户修改、确认、签定施工合同（签定合同之前图纸需要经工程管理部审核签字，预算由财务部审核签字）、客户??首期款；;11 由业主、工程部人员、设计师、项目经理到现场进行图纸会审、技术交底；12 材料配送中心备料； 13 工程部提供施工进度计划，甲供材料清单及进场时间；14 水电材料进场验收，客户签字确认；15 隐蔽工程验收（水路、电路、防水验收），绘制水路、电路竣工图、客户签字确认(制作隐蔽工程光盘)；16公司客户服务部电话访问客户（每周1-2次）；17 瓦工验收、客户签字确认；18 木工材料进场验收、客户签字确认； 19 木工基层验收、客户签字确认；20 设计师至现场进行设计核查、与客户交流；21 客户服务部电话访问客户（每周）；22 木工饰面验收、客户签字确认或后场家具进行验收、客户签字确认；23客户付第二笔款；24油漆材料进场、客户签字确认或后场家具安装完毕、客户签字确认；25 客户服务部电话访问客户（每周）；; ;二.装饰公司合作的瓶颈1.装饰公司不可能只钟情一个品牌，同其合作的厨柜品牌一定会有几家2.材料商与装饰公司合作的营销模式单一，很难打动消费者，很难达成捆绑销售3.装饰公司无力控制设计师的个人推荐行为4.合作过程中衔接不好，出现问题相互推卸，导致客户的满意度下降，直接影响后期销售5.结款环节不顺畅，材料上投入过多的精力，甚至出现赖账现象 ;三.突破与装饰公司合作瓶颈的方法 1.要理智地认识到，家装公司现在是很多品牌的重要销售渠道，是商家必争之地 2.与家装公司合作，要多方面沟通，并建立起合理的价格体系 3.合作双方共同提升人员素质 4.出现问题要找自己的原因，积极地解决问题，相互维护对方的名誉，事后总结纠正，以免问题再次发生 5.共同协商合理的结款方式，共同遵守;四.与家装公司合作原则： 利益共享，定位与品牌先行! 1.厨柜经销商做好产品在当地的推广、宣传是必不可少的。筑巢才能引凤，一个品牌不可能适合所有的消费者群体，明确定位对我们经销商而言极为关键。如何塑造、打造自己的品牌，这涉及到经销商的思路和实力。 2.建立横向联系。直接设定专人跟进相关装修公司，利用办展会、酒会、新产品发布会等等方式，邀请装修公司到场了解我们的最新情况，积极沟通共赢理念 3.以品质和服务为合作导向。市场口碑好，品质有保证是长久、持续、稳定合作的根本，遇到问题，凡事先检讨自己，再看有没有触及利益底线，共同去寻找解决问题的办法。;五.注意可以跟家装公司强强联合，但不依赖!●家装跟厨柜是两个关联度比较高的行业，合作有一定的必然性●我们必须清楚地认识到：装饰公司提供的厨柜总量有限的，而且很难控制。合作可以是一种必要的补充，但不要以牺牲零售终端作为代价●我们要明