市场经营与销售(改).ppt

中国旅行社“教育旅游”营销策划书;第一部分：中旅简介; 第二部分：市场分析;（一）市场营销环境分析;1、市场潜在力分析;2、竞争者状况分析;（二）五力模型市场分析;1、行业内现有竞争者的竞争 2、供应商的讨价还价能力 3、购买者的讨价还价能力 4、新进入者的威胁 　 5、替代品的威胁;我们中旅采用新推出的教育旅游，可以说海南的所有旅行社都还没有这种产品，这样我们中旅就会具有产品差异化的优势，而现在的父母都比较注重孩子的成长健康状况，注重孩子的教育学习方面，而教育旅游正符合望子成龙、望女成凤的当代父母的选择;2、供应商的讨价还价能力;3、购买者的讨价还价能力 ;4、新进入者的威胁;5、替代品的威胁; 第三部分：目标市场选择;目标市场战略;第四部分：路线及营销组合策略;;;产品;定价;渠道;促销;;小 结; 第五部分：市场定位与营销创意;初次市场定位分析;市场定位战略;;六、成本收益分析;成本收益计算;为什么会亏了20万？;旅游产品生命周期