市场营销重点培训讲义.ppt

1 项目管理培训  —市场营销 2 第一讲 营销策划概述 3 市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 － 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。 －菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言 4 市场营销观念的基本特征： 以顾客需要的满足为核心 —— 本质观 以企业的市场占有为目标 —— 动态观 以营销策略的组合为手段 —— 系统观 5 广告计划书内容 1、计划概要 2、背景分析 3、营销目标 4、广告预算 5、广告设计 6、媒体策划 7、配合措施 8、效果评价方法 9、可行性分析 6 企业营销部（市场部）的主要职能： 市场调研 营销策划 企业诊断 决策咨询 7 企业营销部（市场部）的地位 企业经 营决策 财务 部门 研发 部门 营销 部门 资源 导向 技术 导向 市场 导向 8 营销策划的主要任务 市场机会的分析与利用； 产品与市场开发的策划； 渠道与市场布局的策划； 促销与市场拓展的策划； 企业市场竞争的策划； 10 “野马车”的上市策划 上市 宣传 持续宣传 贴近 宣传 展示宣传 建立 渠道 预宣传 11 营销计划书的编写 计 划 纲 要 环 境 分 析 O/T 分析 与 S/W 分析 行 动 方 案 战 略 说 明 效 益 分 析 控 制 应 变 措 施 目 标 描 述 12 哲理故事：赶考 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了两个梦，第 一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞。 这两个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿 说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 　　 积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 13 第二讲 把握市场机会 14 企业的业务开发和业务转移 适时退出的最佳时期 S T 新业务的开发与投入 15 业务调整的前提： 市场机会的发现和储存。 市场机会