电子商务展知识讲稿.pptxVIP

2016中国（上海）国际网购电子商务博览会项目SWOT分析项目亮点项目营销策略项目风险预测项目办展区位优势项目整体流程项目盈亏平衡分析项目公共危机预案项目财务分析项目展后评估项目可持续性分析项目可行性分析项目概要[ 目录 CONTENTS ]项目概要主题轻敲键盘 生活无限背景政策背景：国家大力扶持市场背景：电子商务是“朝阳产业、绿色产业” 市场潜力巨大国际背景：中国等发展中国家电子商务异军突起意义加大政府引导性投资提供创业就业平台为电商企业开拓国内外市场项目概要目的为电商网购企业提供洽谈，交流，合作，发展的平台。提供网络购物软硬件设备供应链及新业务开发促进买卖双方沟通与交流普及电商及网络购物知识相关单位主办单位：上海市人民政府/中国电子商务协会承办单位：上海浦东国际展览有限公司协办单位：中国国际电子商务中心/中国电子商会 上海财经大学/上海理工大学/上海市公安局赞助单位：中国工商银行/EMS/农夫山泉股份有限公司 上海东盟投资发展公司项目概要时间2016年3月17日至2016年3月20日地点上海新国际博览中心周期两年一次规模预计展出面积将达到34500平方米，参展企业180家，3大展区，预计专业观众达2万人次，参观观众达5万人次。会标市场分析项目可行性分析社会环境分析政策分析项目可行性分析——政策分析国家对电子商务的重视程度提升提高大型企业电子商务的应用水平推动中小企业发展普及电子商务推动网络零售规模化发展提高政府采购电子商务水平项目可行性分析——市场分析03国际发展需求01市场需求大 04基础产业发展迅速02就业创业需求SWOT分析机会经济稳步发展互联网发展举办地区位优势政府的支持和保障优势办展机构实力强定位明确且有吸引力行业发展呈上升趋势劣势市场把握不准品牌知名度低服务商关系不固定风险应对会前会中会后威胁外部威胁 项目风险预测盈利风险展会知名度不高服务商代理商关系不确定影响展会盈利与参展商存在争议、矛盾参展商提出不合理条件合作风险项目办展区位优势经济中心气候舒适服务高效交通中心设施一流腹地广阔项目整体流程——展馆布局项目整体流程——展厅布局项目整体流程——流程安排2015年1月1日—2016年3月17日招展招商宣传推广2015年1月—2016年3月展会宣传推广2016年3月15日—3月16日参展商布展2016年3月17日8：00—8：50展会开幕式2016年3月17日9：10—18：002016年3月18日8：00—18：00专业观众观展2016年3月19日8：00—18：002016年3月20日8：00—15：30普通观众观展2016年3月20日15：40参展商撤展2016年3月22日14:30召开展后发布会项目亮点专业性强环保程度高观众参与度高项目营销策略——目标参展商类型30%20%电子商务购物网站15%15%第三方服务平台10%10%10%电子商务技术企业国外国内项目营销策略——招展方式及招展价格互联网发布展会相关信息通过邮件形式发送邀请函跟踪拜访，找准代理人电话联系/传真/上门拜访展位以700元/平方米（80平方米起租）的光地形式出租项目营销策略——招展可能性应对策略即时决定型—— 01.了解客户需求 02.进一步促成购买断然拒绝型—— 01.了解拒绝原因 02.推荐下一届展会 03.让客户介绍其他客户 04.保持联系提出异议型—— 01.了解顾客以疑虑 02.打消顾客的顾虑招商方式二级市场观众组织短信电话邀请转化拒绝型客户广告招商业务人员走访媒体间接招商招展招商宣传招展宣传2015年1月—2016年2月 电视媒体：CCTV2 纸质媒体：恒业商务报，经济周报，邮寄招展手册 网络媒体：上海新闻网，中国会展网，微博，邮箱，论坛，优酷网，爱奇艺 户外媒体：海报，地铁，广场LED2016年2月—2016年3月 纸质媒体：恒生商业报，经济参考报 电视媒体：上海电视台 网络媒体：微博，优酷网，爱奇艺网 户外媒体：海报，广场LED招商宣传2015年1月—2016年2月 电视媒体：上海电视台 纸质媒体：恒生商业报，经济参考报 户外媒体：海报，宣传手册，宣传单 网络媒体：微信，微博，邮箱，腾讯网，优酷网，爱奇艺网2016年2月—2016年3月 电视媒体：上海电视台 纸质媒体：申江导报，华西都市报 户外媒体：海报，宣传单，宣传手册 网络媒体：邮箱，腾讯网，优酷网，爱奇艺网2016年3月—展前电视媒体：上海电视台网络媒体：腾讯网，邮箱，优酷网，爱奇艺网户外媒体：海报，地铁展中宣传2016年3月17—3月20日 电视媒体：上海电视台 网络媒体：中国会展网，上海会展网，优酷网，爱奇艺网项目公共危机预案后勤服务部门总指挥副总指挥秘书组安保组技术组会务组客户组财务组整体安全管理整体目标管理展前展中安全管理危机预案设计物流危机预案交通堵塞预案