第三章 批发商总结归纳.pptVIP

第三章 企业间的流通中介 ------批发商; 批发商是传统营销渠道中的一个重要机构。研究批发商有助于企业制定有效的销售渠道策略。现代批发主要由三种类型的批发商组成，即商人批发商、代理商以及制造商的分销机构。;3.1批发商的职能与构成;3.1.2批发商为制造商提供的服务;3.1.3批发商为零售商提供的服务;3.1.4批发商存在的合理性;3.1.5批发商的分类;3.1.6批发商的选择;3.2 代理商;3.2.1代理商存在的合理性;3.2.2代理商的分类;3.2.3对代理商的选择;2.买断代理商与佣金代理商的选择 对委托方来说，买断代理的优点：买断代理商一般资本雄厚，有较完善的销售网络，同还负担广告宣传费用或广告宣传义务；委托企业风险小。 缺点：采用买断代理对代理商的控制程度较佣金代理商小，对销售过程价格的控制差。 对买断代理商而言，利益体现在两个方面：一是货源有保证；二是利???比佣金代理商高。;3.3生产企业自营销售组织;3.3.1生产企业自营销售组织的优势;3.3.2生产企业自营销售组织的劣势