某酒业2009年营销规划.ppt

地面分众媒体传播 交通枢纽：机场、火车站入口大型广告牌及候车室内广告 高档商务场所：高档写字楼、高档咖啡、高档会所内台卡、易拉宝、杂志架、超级烟缸广告、电梯内部平面广告、分众顶级高档社区： 高档公寓、顶级住宅区内小高层电梯内部平面广告、宣传栏。 七、组织规划及管理建议 （一）营销总结组织结构及人员编制 （二）销售队伍组织结构及人员编制 （三）薪资与绩效考核体系 （四）人力资源激励及提升计划 （一）营销总结组织结构及人员编制（见附件） （二）销售队伍组织结构及人员编制（见附件） （三）薪资与绩效绩效体系（详见考核方案） （四）人力资源管理、激励及提升计划 序号 项目 负责部门 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 人员考核评估 营销公司 2 营销人员招聘选拔 营销公司 3 营销人员训练 人力资源部 4 季度竞赛 5 年度销售奖励表彰 第四部分 营销预算 （一）品牌传播费用预算 （二）产品推广费用预算 （三）营销公司人员工资预算 （四）后勤管理费用预算 （五）市场管理费用预算 （六）总预算 （七）总销售利润预计 （八）费用比例及盈利分析 （2）其他地级市场/县级市场 企业 总经销商 团购渠道 A/B类餐饮店 卖场/连锁超市 名烟名酒店 消 费 者 业务代表 策略说明： 地级/县级市场适合平和宋河粮液销售的网点（含餐饮、超市、名烟名酒店）数量有限，要求经销商对所有网点进行直供，不再依靠二批商环节，传统二批按大零售网点看待。 3、招商要求 （1）招商完成时间： 地级市场：2009年3月15日前，县级市场5月31日前 （2）招商区域及数量要求 产品 招商区域 招商数量 备注 平和十年 河南省内重点地市级市场 1名/区域 平和十年实行地级总代理模式，原则上县级市场不予以投放； 平和五年 省内重点县市及省外重点市场 1名/区域 宋河销售机构所辖区域以县市区域进行招商，根据各区域市场实际状况确定主力产品，单区域同系列产品超过2个经销商的，代理产品必须有所区隔。平和系列产品代理商可以同时代理宋河其他老粮液产品 精致平和 省内全部市场及省外重点市场 1名/区域 （3）经销商质量要求 区域 区域级别 经销商要求 省内 地市级 专用于宋河产品销售的运作资金不低于200万、配送车辆不少于4辆、业务经理1名，业务人员不少于6人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积150平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌 县级 专用宋河产品销售的运作资金不低于150万、配送车辆不少于2辆、业务经理1名，业务人员不少于3人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积100平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌 （4）招商政策 品项 招商政策 合同保证金 地级 市场 平和十年 1、省级媒体、店招、公交车体等常规广告支持 2、核心餐饮进/买店、商超进场、促销及导购人员支持 3、阶段性渠道及消费者刺激 4、重点名烟名酒店联营体费用支持 10万元 平和五年 精致平和 品项 招商政策 合同保证金 县级 市场 精致平和 1、省级媒体、店招等常规广告支持 2、阶段性渠道及消费者刺激 5万元 （三）新系列酒 1、渠道运作模式（1）郑州市场 企业 超市经销商 流通经销商 C/D类餐饮店 卖场/连锁超市 分销商1 分销商N 烟酒店/零售网点 消 费 者 烟酒店/零售网点 C/D类餐饮店 （2）其他地级/县级市场 企业 总经销商 C/D类餐饮店 卖场/连锁超市 分销商1 分销商N 烟酒店/零售网点 消 费 者 烟酒店/零售网点 C/D类餐饮店 2、 招商要求 （1）招商完成时间： 地级市场：2009年3月15日前 （2）招商区域及数量要求 产品 招商区域 招商数量 备注 新珍品宋河特曲 省内全部地级市场及省外重点市场 1名/区域 新宋河特曲系列产品在省内不予以投放县级市场；本系列产品可以和平和系列产品同时招商 新精品宋河特曲 新珍品宋河家酒 省内全部地级县场及省外重点市场 1名/区域 新宋河家酒系列产品在省内不予以投放地级市场；本系列产品可以和平和系列产品同时招商 新精品宋河家酒 （3）经销商质量要求 区域 区域级别 经销商要求 省内 地市级 专用于宋河产品销售的运作资金不低于200万、配送车辆不少于4辆、业务经理1名，业务人员不少于6人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积150平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌 县级 专用宋河产品销售的运作资金不低于150万、配送车辆不少于2辆、业务经理1名，业务人员不少于3人、有固定的办公场地和仓储场地，单品仓储面积100平米、有较好网络基础和酒类操作经验，所代理产品无竞争品牌 （4）招商政策 品项 招商政策 合同保证金 地级 市场 新珍品宋河特曲 1、门