客户培训 - 店铺推广2012.ppt

店家精选客户培训 直通车发展部---新产品运营 天澈 提升转化率 提升点击率 操作指南 产品介绍 效果分析 产品介绍——概况 店铺推广：一种新的复合推广方式； 原理：选择需要推广的店铺页面，设置推广关键词和出价，买家搜索您设置的关键词时，则会展现推广信息； 产品介绍——展现位置 操作技巧 优势与意义 淘宝主搜、站内热卖页面 产品介绍——展现位置 站外商搜和淘客搜索 产品介绍——展现位置 一淘 产品介绍——推广页面 导航页面、宝贝集合页面、自定义页面 产品介绍——准入标准 店铺推广的准入标准： 限部分类目的天猫店铺 和集市皇冠以上店铺 产品介绍——产品优势 为什么要开通店铺推广？ 产品介绍——产品优势 产品介绍——产品优势 某大客户宝贝效果数据 某大客户店铺效果数据 产品介绍——产品优势 店铺推广与单品推广相比的优势 单品 更多同类单品 更多组合单品 店内主题活动 操作指南——基本操作 A方式：进入我的直通车，选择“我要推广” 操作指南——基本操作 选择新建的推广单元所在的推广计划，点击“选择” 操作指南——基本操作 操作指南——基本操作 B方式：进入我的直通车，在我的推广计划中选择新建的推广单元所在的推广计划，点击操作图标 操作指南——基本操作 选择“店铺页面”，点击“推广新的页面” 操作指南——基本操作 2、到达推广单元创建页面，选择推广页面，有三种推广页面可供选择： 操作指南——基本操作 操作指南 操作指南——基本操作 3、编写推广内容，设置创意图片 操作指南——基本操作 4、添加与推广创意相匹配的关键词 操作指南——基本操作 5、选择出价，完成创建 操作指南——制作宝贝集合页 浏览者行为 搜连衣裙 推广页面 连衣裙宝贝集合页 搜短裙 短裙集合页 搜吊带裙 吊带裙集合页 宝贝集合页 细分宝贝，精准营销 XXXX女装店 T恤 30款 月销量：5000件 短袖衬衣 10款 月销量：200件 打底裤 10款 月销量：1000件 女包 4款 月销量：50件 Step1：细分店内宝贝 短裙 10款 月销量：500件 操作指南——制作宝贝集合页 Step2：制作宝贝集合页 方法1：在淘宝店铺 内设置店内类目页 方法2：无需单独设置，直接在直通车中设置 宝贝集合生成条件（详见下页） 操作指南——制作宝贝集合页 Step3：进入直通车，选择推广页面 方法2：选择关键词(如：T恤) 方法1：选择分类（如：上装） Step4：编辑推广创意 选择一张“T恤”的图片 操作指南——制作宝贝集合页 Step4：添加关键词 选择“T恤”相关的关键词 操作指南——制作宝贝集合页 Step5：设置默认出价，完成推广 操作指南——制作宝贝集合页 若设置集合页为店内宝贝集合页，很容易因为上方导航内容太多，导致整屏没有宝贝内容，页面丑陋并且容易流失客户，如下图： 操作指南——制作宝贝集合页 操作指南——制作宝贝集合页 提升点击率 图片优化 标题优化 关键词优化 2.21% 3.14% 3.32% 1.86% 平均CTR 2.33% 提升点击率-----图片优化 提升点击率-----图片优化 取5.18----6.17数据 女装 CTR 5.41% CTR 21.15% CTR 2.19% CTR:1.17% 女鞋： CTR:0.83% CTR:0.73% 提升点击率-----图片优化 CTR:1.10% 美容彩妆类 CTR:1.02% CTR:0.82% 提升点击率-----图片优化 CTR:1.21% 男装 布艺软饰 CTR：1.46% 箱包 CTR：1.35% 提升点击率-----图片优化 提升点击率-----图片优化 CTR1.73% CTR1.37% CTR1.26% 3C数码配件市场 CTR0.01% CTR0.01% CTR0.02% 提升点击率-----图片优化 失败案例： 失败案例： 提升点击率-----图片优化 CTR0.01% CTR0.02% CTR0.02% 提升点击率-----图片优化 提升点击率—小结 从创意图片上看，图片简洁清爽，宝贝突出，色调明朗的比较能吸引点击；相反，图片上堆积过多文字信息，宝贝主题不突出，色彩搭配不协调，甚至图片尺寸不规范的，点击率都比较差。 提升点击率-----标题优化 CTR:1.23% 提升点击率-----关键词优化 与图片宝贝相关性差的关键词CTR低 点击率 提升点击率-----关键词优化 提升转化率 提高点击转化率的影响因素： 1、宝贝本身满足买家需求 （爆款、根据关键词细分宝贝类型） 2、推广页面必须包含图片宝贝 2、推广页面包含更多同类可供选择的宝贝 3、推广页面做好充分