哈尼塔汽车膜市场分析2012.pptVIP

哈尼塔终端统一形象 哈尼塔终端统一形象 哈尼塔见证 强强联合，携手未来！ 祝各位： 生活美满，事业蓬勃！ 上海基布兹贸易有限公司 2011年3月 顶级享受 无与伦比…… 高端市场最具竞争力的 上海基布滋贸易有限公司 2011年3月 我们缺产品吗？ 不缺！世界上96%的民用品都 供过于求,包括我们的隔热膜! 我们缺品牌吗? 不缺! 在中国市场上几乎有3000个隔热膜品牌.我想中国几乎没有任何一个人能准确知道究竟有多少个牌子. 我们究竟缺什么？ 为什么我们年年都在找产品, 年年都在换品牌? 为什么培植不了可以乘凉的大树,而总是在年复一年的栽种之中? 为什么最初兴致勃勃的项目合作都会是互相不满、相互抱怨? 品牌商抱怨： 找不到好的经销商与服务商 抱怨经销商忠诚度低、依赖性强 果真如此吗？ 并非如此！ 我看到各地都有高质量的服务商，他们规模大、实力强、效益好，而且管理出色，服务到位。 经销商（服务商）抱怨： 品牌知名度不高； 产品价格高； … 知名度高的产品你真的卖得好吗？ 如雷朋、3M 价格低的产品真的对你有用吗？ 真正困绕我们的问题是什么? 没有好产品－－－产品问题 有了好产品卖不出去－－－销售问题 今年好卖的产品明年市场就乱了,又得重新找产品－－－渠道管理问题 能销售但技术问题不过关－－服务能力问题（技术问题） 经营项目的持久盈利能力不强－项目（品牌）问题 合作商不专业、不持久----合作商问题 我们真正需要的: 好的产品资源（产品与品牌） 好资源的区域控制力与持久盈利能力（品牌管理） 好的相互支持的持久合作伙伴（合作伙伴） + 自身的良好运作与配套资源！ 汽车隔热膜的行业现状： 现状一：市场规模庞大，发展前景良好； 现状二：竞争日趋激烈，市场秩序混乱； 现状三：行业集中度低，前十大主流品牌所占市场份额仅为总额的30%左右。 现状四：4S店截留严重，装璜美容市场受到巨大冲击； 现状五：4S店的购车送膜方式极大地浪费市场资源并对行业发展产生较大的负面影响； 现状六：汽车贴膜是每一家4S店及终端服务商最为看重的赢利项目，但绝大多数店家经营不好汽车膜项目； 现状七：行业标准的缺失让终端消费者充满困惑、无所适从。 项目规模大，前景好； 4S店在博弈中占据有利优势； 装璜美容店的专业化竞争手段将很快出现，以应对4S店的截留与资源浪费； 专业化的服务体系对后续市场格局起关键作用； 行业整合与发展的机会较大。 隔热膜市场的品牌分析 按品牌定位档次区分： 大量低端杂牌（2000多个） 优玛 顶级 中高档 中档 中低档 块状同质化； 同档次之间竞争激烈； 各档次品牌 互相渗透：低端品牌以个别型号挤入高端；高端品牌以低端系统渗入低端； 市场格局尚未定型； 近3000个牌子充斥市场； 中低端市场投机行为严重； 按品牌来源及运作方式区分 制造商品牌 品牌商品牌 贴牌商品牌 奥斯卡、御驾…… 等2000多个牌子 现状：品牌商品牌是市场最主流的中坚力量； 2000多个牌子，竞争激烈，市场混乱； 市场集中度低，没有形成真正的全国强势品牌； 产品同质化严重，宣传与推广差异困难。 三类品牌的优劣势比较 类别 优势 劣势 评价 制造商 产品； 研发能力； 市场营销能力； 品牌系统管理； 产品结构与丰富性 品牌商 适合市场的产品与产品结构； 品牌营销能力； 渠道支持能力; 持久运营 尖端、特色产品的独家控制力略显欠缺 贴牌商 灵活 低价 没有品质保障； 没有售后保证； 没有系统运作支持 市场仍未形成有公信力的全国强势品牌； 无论是制造商、品牌商还是贴牌商，目前共同的核心经营重点是推广产品。 即使部份主流品牌重视后续服务与支持，其服务与支持仍只是依附于产品的零星附加服务； 市场缺乏有公信力的系统服务与支持体系。 只遮光，不隔热 遮光，隔热，但易褪色，隔热功能易衰减，不清晰 隔热较好，但反光高，清晰度较差 高隔热，高清晰，低反光，功能恒久，永不褪色 不管市场上有多少种膜,多少个牌子,按工艺来分无外乎这四种: 按制造工艺区分 威固V系列 哈尼塔全系列 量子全系列 消费趋向变化---低档产品在逐渐萎缩，中高档的份额日益加大。 经历十多年的发展，原先无法辨别的膜的差异在时间的考验下差别变得明显； 中高档膜品牌越来越强大的宣传与教育令消费者对膜的了解越来越多，原来低档膜低质高价的经营方式变得困难； 低档膜的经营利润越来越小，令经销商愿意将更多的精力向经营中高档膜转移； 中高档膜的规范管理、支持体系与质保流程让经销商的经营变得简单与有保障； 市场份额 市场份额 市场份额 低 档 中高档 高 档 2003年 2005年