“我现在顾不上买保险”.pptVIP

早会专题 Lgy atelier “我现在顾不上买保险” “我正在准备钱买房子”“我现在正打算买车”“孩子今年上大学，正等着用钱”……客户此类的理由和借口太多太多了，总之一句话：“我现在顾不上买保险！”从某个角度讲，这的确是个“暂时”不买保险的充分理由。但是，作为寿险收展员的职责就是要想方设法打通客户的固有观念，让他感觉到购买保险与买房买车、攒钱供孩子上大学是同等的重要，甚至更重要，不是以后再买，而是现在就应当买。 客户：保险是不错，不过，今年我正打算买一套大一点的房子，搞不好还得贷款，所以，就顾不上买保险了。 收展员：是啊，衣食住行是咱老百姓的大事，特别是买房子，要投入很多钱，有时可能要花光我们所有的积蓄都不够，还要四处借钱或者去贷款。然而，也正是如此，我才提醒您，在此时此刻更要注意防范某些风险的发生，以免造成经济上的危机，您说呢？ 客户：本来买房子就够紧张的了，再买保险不是更紧张了吗？ 收展员：从表面上看是这样，但实质上是一种非常理性的财务安排，它避免了人们在生活和消费方面“孤注一掷”式的冒险行为，对保持我们长期稳定的生活和安居乐业是有百利而无一害 的，更何况用于购买保险的钱只是很少的一部分，不会占用您大量的资金，对购房没有影响。而且我也会为您设计一份保费适中保障合理的投保计划。 客户：贷着款（借着人家的钱）还买保险，叫人笑话！ 收展员：我觉得您还是从表面上看问题，而且是完全站在自己的角度看问题。 客户：为什么？ 收展员：您说您的贷款需不需要还？借亲戚朋友的钱需不需要还？ 　　客户：当然要还的，而且贷款还要拿利息，亲戚朋友的钱虽然不需要拿利息，没有严格的还期，但是也一定得还的。 收展员：假设购房的人是我，在我购房过程中或者在还贷期间遇到某种风险，您说我还需不需要还贷？ 客户：当然要还的，而且必须按规定的期限还本付息！ 收展员：我借亲戚朋友的钱是不是就可以因此“一笔勾销”了呢？ 客户：一般不会吧！ 　　收展员：那此时此刻，我的处境会怎样？好还是不好？ 客户：照你这么说，买房的人最好也应当有点保险。 收展员：这是对您的家庭负责，对您的亲戚朋友负责，是您的责任心和爱心的最好诠释。我一直认为您是一个很有责任心和爱心的人，所以，您会选择在此时此刻为家人或者自己投一份人寿保险，是吗？这是我早已为您设计好的投保计划，来，咱们一块儿研究一下。 客户：买保险当然是好事，可是孩子今年上大学，正等着用钱。 收展员：首先，恭喜您养了一个这么有出息的孩子，孩子上大学是值得庆贺的事，当然，现在上大学也需要一定的费用，您孩子上大学一年需要多少钱啊？ 客户：学费、书本费和食宿费加起来一年要两万多元钱。 收展员：噢，这不是一个小数，这种开支需要持续4年，甚至更多，比如孩子要考研，咱们大人还得生活，还有某些额外的开支……现在的家长真是不容易啊！ 客户：谢谢你的理解！所以，买保险的事只好先放放了。 　　收展员：按理说是这样，不过，您是否想过这样一个事实：孩子在上大学期间，以至大学毕业后找工作，建立家庭，总之，在孩子成家立业前这样一个漫长的时间段里，几乎都离不开父母经济上的支持。 客户：怎么没想过呢！真不敢想啊，为人父母着实不容易！ 收展员：我们永远都爱着自己的孩子，将在自己的有生之年竭尽全力。所以在孩子成家立业之前，我们丝毫不敢怠慢！这除了我们要努力保证自己的经济来源以外，还必须要保持健康的身体，更不能让自己有任何闪失，否则……所以， 您和我都需要有一些必要的保险保障。为了孩子，为了更好地尽到父母的责任，我们应当像筹备孩子的大学教育金一样，同时也筹谋好自己的人生保障，您说，对吗？ 客户：我想我应当先准备好孩子上大学的钱，别的以后再说。 收展员：如果您已经认同了我的观点的话，您不妨把入保险的钱看作是给孩子准备的大学教育金的一部分。 Thank you! * * * * * * * * *