7号当铺产品营销策划方案.docVIP

营销技能大赛策划方案 经营项目： 主要是散装零食，另外是服饰。 零食方面：主要是麦芽糖，还有鱿鱼丝、牛肉干、番薯干。 服饰方面：主要是衣服、皮带、首饰、指甲油等。 二、经费分配：（合计：435元） 场地费用：30元 商品：零食：麦芽糖10罐 90元 鱿鱼丝 30元 番薯干 30元 牛肉干 30元 面包、饼干（用于加工麦芽糖）30元 包装袋 10元 服饰：指甲油 + 洗甲水 50元 （其它服饰由朋友提供，可先拿货后付款，卖不完可退货） 宣传及场地布置费用：透明胶及双面胶 10元 气球及彩带 25元 4、 流动经费：100元 店名： 糖果蜜语 宣传广告语：甜蜜、快乐、青春，来7号当铺淘！ 人员分配： CEO：徐思婷 财务：陈映霞 宣传及场地布置：赖雯、陈梓斌 采购：陈振威、赖雯 销售：全组成员 市场分析： 消费者方面： 1、零食：a.很多学生在上网看电影时都会购买零食，而麦芽糖、鱿鱼丝、番薯干、牛肉干都是不错的选择。（需求）b.我们所卖的零食价格基本不高，本校学生都能消费得起。（购买力） 2、服饰：a.爱美之心人皆有之，我们有时尚漂亮的服饰供同学选择。（需求）b.我们所卖的服饰价格不高，在大家的消费水平之内。 竞争者方面： 1、在附近的商场，几乎没有卖我们这种麦芽糖。 2、在华景、五山一带，鱿鱼丝、牛肉干等零食的售价普遍较高，校内食堂与商城也少有这类产品。 3、学校周边基本没有服装饰品店，因此同行竞争力较小。 自身方面： 1、采购零食方面的成本不会太高 2、服饰部分由朋友提供，不必过多考虑成本问题，且能随时退货。 七、宣传及促销 1、制作广告宣传（宣传海报），突出我们的主要产品麦芽糖。 2、对麦芽糖进行加工，在25号上午有试吃环节和抽奖环节，吸引顾客，促进其它产品的销售。 3、在气球上进行设计，免费赠送给过往的同学，以达到宣传效果。（数量有限） 八、价格制定：（可能会临时变动） 麦芽糖 1元一支，2.5元两支或 15元一罐 鱿鱼丝 大包5元、小包3元 番薯干 大包3.5元、小包2元 牛肉干 ：待定 服饰方面：由于某些原因，价格待定。 九、可能会面临的问题： 1、由于本校区学生较少，且之前从来没有卖过衣服饰品等，可能较少人购买服装饰品等。 2、经验不足，经费预算不够精准。 3、与其他参赛小组有相同之处 十、规避计划 1、加大宣传力度，及提高创意。 2、有良好的心态，做好一切心理准备。 3、若有雷同之处，则分析自身的特点，及时改变策略。