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2018-04-15 发布于贵州
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别墅项目推广执行方案.ppt

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别墅项目推广执行方案

地产别墅项目推广执行方案;关于定位;关于竞争; 1、本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上都不再同一层面上，没有冲突。从某种意义上说，维多利亚港湾在北京的市场活动在培养消费者异地置业观念方面，对我们的项目推广与销售工作是具有积极意义的。;——消费者的生活观念和价值观 ;传播理念 “观海，观天下”;目标消费群定位 I;35—48岁企业主事业成功，但在生活、事业之间难于把握平衡。身处“高峰” 对于物质的东西，往往低调处理。渴望置身安静、平和的世外桃源享受天伦之乐。;目标消费群心态特征 “迷信” 也许他不信神、不信鬼、不信运气，但他相信因果报应、信人杰地灵、还信风水。迎合消费者心理的相应措施：回顾历史，追述地域的文化背景，以“夏都”为中心延展出一段“文明”，并以此传达这样的信息“千金易得，宝地难求” 注：决非“风水先生如是说.......”;消费心理额外的消费者对异地置业没有显而易见的需求，“夏都”如何吸引人们的注意甚至亲睐，关键问题在于，如何对消费者承诺更多、更为消费者所关心的“额外的”利益。以独到的“额外”把握并引导需求。;;观点;SP PR补充建议;SP PR补充建议;SP PR补充建议;广告策略;广告策略;广告策略;广告策略;日程安排 2012年5月15日—2012年10月31日;日程安排 2012年5月15日—2012年10月31日