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缘定三生 --艺相馆 项目名称： 缘定三生—艺相馆 项目地址：甘肃省兰州市榆中县 联系电话：0931--4513872 E-mail: nikkixingfu@163.com 第1章 执行总结 5 1.1 公司简介 5 1.2市场分析 6 1.3产品与营销 7 1.4 财务简介 7 1.5组织机构 8 第2章 项目背景 9 2.1项目环境背景 9 2.2项目优势分析 11 2.3商业模式 12 2.31绿色健康环保粮食销售模式: 12 2.32休闲体验度假生活馆模式： 14 第3章 企业战略 15 3.1战略愿景 15 3.2阶段性目标 16 第一阶段： （2011-2012） 17 第二阶段： （2012-2015） 18 第三阶段： （2016-2020） 19 第4章 市场与竞争分析 20 4.1 市场 20 4.11市场细分 20 4.12目标市场 21 4.2市场需求分析 21 4.3市场竞争分析 22 4.4 SWOT 25 S优势 25 W劣势 25 O潜在机会 26 T威胁 26 4.5市场发展趋势 26 4.6购买行为分析 27 第5章 策 略 29 5.1 产品策略 29 5.11产品层次 29 5.12货源选择 30 5.13产品包装 31 5.2 价格策略 32 5.21需求导向定价法： 32 5.22定价依据 32 5.23产品价格： 34 5.3促销策略和市场渗透 36 5.31主要促销方式 36 5.32促销准备阶段 36 5.33促销实施阶段 37 5.34市场渗透 37 5.4 销售渠道 38 5.41 店址选择： 38 5.42 店面渠道： 40 5.42 配送中心渠道： 40 5.5 服务策略 41 5.51 服务介绍 41 5.52 服务优势 42 第六章 组织机构 43 6.1第一阶段组织机构： 43 6.2第二阶段组织机构： 45 6.3第三阶段组织机构： 45 第七章 公司介绍 47 7.1 公司名称 47 7.2 公司图标 48 7.3 公司使命 48 7.4企业文化 48 7.5 公司主要负责人（第一阶段） 49 7.6 公司管理制度 50 第八章 财务 54 8.1公司融资结构 54 8.2财务报表 56 第1章 执行总结 1.1 公司简介 缘定三生相馆以提供各式民族服装照相为主营业务，以出租各式晚礼服和民族服饰为辅业；以提供民族风情为特色，以民族团结为理念。公司初步选址在兰州市榆中县西北民族大学和兰州大学附近。。公司首创体验式照相消费模式，让顾客在体验中获得放松，得到乐趣，进而喜欢上缘定三生所能为他们提供的民族情结和异域风情，实现名声价值；公司利用既照既取、或送货上门等方式改变传统消费观念，而使大众服务便利达到最大化。 1.2市场分析 优势：西北民族大学是新中国成立以来所建立的第一所民族院校，随着学校规模的不断扩大、教育理念的不断创新，越来越多的学子从四面大方云集于此。现学校已有3万余教职师生，面对这样的数字开一家区别于其他相馆的民族服饰馆的特色照相馆是很有发展优势的。 不仅拥有五十六个民族的服装，还有欧美、英伦等风格的各式礼服和着装。 提供装束上的免费服务。 服装可出租。 技术优势。 顾客可根据自身的需求从电脑上选择背景，技术人员可处理成人居其处的效果。 这样的独特性可能会吸引一部分顾客。 劣势 由于我们是才开始经营相馆，可能市场熟识度并不高，经验曲线度也较为偏下。在经三路已有两家照相馆，他们将会成为我们进入的一个竞争壁垒，所以我们需要大力宣传特色。 顾客对店面的熟识度不高。 已经有的相馆可能已拥有相对稳定的顾客群，所以吸引顾客较难。 顾客的对于技术的信任度可能较低。 机遇 随着学校的扩招，潜在顾客会越来越多。 随着榆中县大学的不断扩大，越来越多的市场会被打开，而涌入的人员也会不断增多，所带来的新技术和新思想也会越多。 政府对于大学生创业的扶助政策。 民族和谐的不断要求。 威胁 潜在进入者。 行业内的竞争越演越烈。 技术更新速度的加快。