凡客诚品营销渠道分析.pptxVIP

爱自由、爱奋斗、爱努力！ 我 是 VANCL;一、陈年与他的凡客;1.凡客诚品的品牌特点;2.凡客诚品品牌理念;二 、凡客诚品的渠道策略;1、凡客网络直销的优点;网络直销实现购买与交易的信息过程是与其实物流程分离的。这个信息过程包含着大量的反映交易双方信用能力的信息及市场机制下的商业规则信息的认同，而其实物流程则是以产品质量、便捷高效的运输服务体系为保证，因此网络直销的运作需要有成熟的市场机制、信用服务体系、物流配送体系为基础。;2、凡客诚品的营销渠道;4、电子邮件营销 许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。 5、网络媒体营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 6、博客主题营销 从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。 7、网站联盟营销 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。 ;8、推广渠道 网站联盟CPS是凡客诚品主要的推广渠道，CPS是以实际销售的产品的提成作为广告费用的广告模式，凡客诚品借助大量的联盟网站，促使消费者快速了解了这个品牌，凡客诚品以产品质量，品牌，促销等策略留住了用户。凡客诚品其他的推广渠道还有行业门户的网络广告，其他媒体广告，口碑推广等;三、凡客的成功之路;二、网站设计理念 凡客诚品的网站设计风格让人感觉非常专业、具有很强的购买欲望，头部导航栏目一目了然，中间的热门分类也方便消费者快速找到自己需要的产品；产品的图片处理的很好，清晰自然，结合产品的促销战略，很容易吸引来访者进行点击，同时购买流程设计的也比较简单，购买转化率也大大的提高。;高性价比、快时尚自有品牌