南方高科广告传播合作建议【企业营销策划经典】.ppt

传播手段 传播手段向对单一，没有充分的调集公关、事件、软文、路演、网络等线下配合；在新闻炒作、多层面传播方面逊色与对手。 是否注意对特定消费群的小众媒体覆盖，以及创意型的媒体购买，来获得媒体更高效益？ 媒体组合的优化；对于一二三级市场，媒体的组合要有针对性；充分考虑分众群体的覆盖； % 家人/朋友 电视 收音机 报纸 电话自助服务 互联网络 有效的信息渠道 杂志 户外广告 短消息 通知 营业厅/代办点 移动运营商派发的各种宣传资料 电话人工服务 客户经理 临时摊位 经常光顾的场所 % 运动/棋牌场所 餐厅 KTV 酒店 其它 酒吧 商场 舞厅 电影院 机场 关心的话题 % 时事 汽车 财经 房产/装潢 电子产品/电脑 体育 商界 健康知识 彩票 旅游 软件/游戏/网络 时装 一般消费品 都市消闲 生活百科 求职 情感 美容 留学 双方合作机会 品牌架构设计——产品线规划、品牌形象定位、品牌视觉系统整合； 新品推广项目——传播概念、影视/户外/平面/网络/POP等形式的广告创意、软性宣传、商业路演、事件公关、消费者促销等。 品牌终端形象——品牌专卖店/专柜/店中店设计、终端宣传规范手册； 多 谢 聆 听 THANKS * * GOLDEN GREATWALL GLOBAL 勤于思考 善于沟通 暨 南方高科广告传播合作建议 金长城国际广告 工作过程 P3M行业简报 手机品牌案例 广告版本监控 终端网点走访 业内人士访谈 会议讨论 双方合作机会 资料综合 解决的思路 存在的问题 一些说明 管中窥豹 只见一斑 有则改进 无则加勉 品牌价值的传递 产品 信息 分销渠道 传播组合 目标群 品牌 Content内容 Channel渠道 品牌体检的几个方面 品牌定位——是否清晰 产品更新——是否及时 终端形象——是否突出 传播手段——是否丰富 广告诉求——是否到位 品牌定位 “科技演绎时尚”相对其他品牌而言，缺乏区分（如熊猫手机的定位描述：国际化、科技化、时尚化，如出一辙）。且缺乏系统的支持，尤其是这一理念的代言产品缺乏； 我们不必刻意寻求口号的不同，但一定要让人信服。 品牌定位 技术领跑者 时尚倡导者 行业领军者 + 锐气 进取 活力 科技演绎时尚 品牌定位 产品线多而杂，产品系列间的区隔不清晰，缺乏有市场影响而同时有销售力的英雄产品； 清晰产品线的规划，相当于确定了军队的编制，没有 这样的清晰编制，各个产品单元在推广中就没有针对 性，扮演的市场角色不清晰，失去协调互补性。 品牌定位 产品线规划的考虑： 与消费群细分模型的对应 产品扮演的行销角色 品牌定位 市场的细分模型有很多种，罗兰贝格咨询公司的分割如下：商务型、娱乐型、社交型、实惠型、女性市场、校园市场。 产品线的规划应该凸现对不同市场的对应覆盖，实现有效占有； S系列 O系列 E系列 T系列 U系列 商务 娱乐 女性 实惠 社交 学生 科技 时尚 精致 C系列 Successful wOw！ Emotional Trial be United! Colorful days 品牌定位 明确产品在品牌阵营中所扮演角色，方能在实际推广中运用; 销量 增长 金牛产品 英雄产品 问题产品 明日之星 品牌定位 明确产品在品牌阵营中所扮演角色，方能在实际推广中运用; 价值 价格 杀手产品 高端产品 低端产品 暴利产品 中端产品 形象产品 行业价值区线 产品创新 产品的更新跟不上市场发展的节奏，终端在售机型老化（是否面临库存的压力）；市场畅销卖点没有尽快的植入，从而错过销售周期； 外形：滑盖、折叠、直板、翻盖； 摄像头：360旋转摄像头、双摄像头、连拍、录像 彩屏：象素、尺寸、双彩； java、红外、蓝牙、USP； 对技术更新很快的消费电子产品，持续性的产品创新，才能使得品牌拥有坚实的基础，而不是品牌泡沫。 产品创新 营造“第一”“唯一”概念非常重要，这是赢得“心智”的重要手段； 飞利浦——省电 TCL——钻石 夏新——跳舞 西门子——女性 海尔——笔型 中国概念的时尚外观： 陶瓷质地？ 产品创新 树立自己的产品纵队——以“英雄产品”作为消费者的参考源点，开发衍生产品，来最大化的满足个性化需求与市场占有； 假设：我们拥有一个主打产品S8810，在这一机型的基础上，可以衍生： S8818——功能增强，价格增加； S8819——外观改变，后续推出； S8816——功能简化，价格调低； 产品创新 强化产品在消费者心中的印象： FAB特优利 特点—最直观的：物理的、外在的属性； 优点—比较型的、聚焦优势、理性诉求；； 利益点—将使用的结果、感受、情境呈现出来； 同样的彩信摄像头 NOKIA7650——拍发一瞬间 索爱T618——quick share快享 NOKIA89