汽车公司整合营销方案（兰天）.pptVIP

汽车公司整合营销方案 八大品牌车展价格提前放送 十大豪礼敬赠与兰天有缘人 背 景 湖南兰天汽车集团有限公司1997年在株洲诞生，最早是一家面积不到30平方米的汽车配件店。2001年建立了第一家标准汽车品牌4S店——东风雪铁龙株洲兰天店，从此进入了代表现代文明的汽车流通领域，与越来越多地有车一族结下友谊。2003年，湖南兰天汽车集团有限公司进入省会长沙，开始站在全省的角度，参与日益激烈的汽车流通领域竞争。 目前，兰天集团已经是一家代理12大汽车品牌，拥有21家标准汽车品牌4S店店，年营业额达42亿元的企业集团。集团已经连续两年被评为中国服务业企业500强，湖南省百强企业。 兰天人相信：“企业之所以伟大，不仅仅是企业的规模，更应该拥有一颗充满梦想和教区懂得感恩的心”。兰天集团从株洲创业，公司总部注册地一直在株洲，可以说是株洲哺育了兰天集团。2011年起，事业基础基本打牢的兰天集团开始加大对株洲的投资，力图从税收、提供就业机会等多方面回报家乡。2012年，随着在株洲的二次创业大幕开启，基础工作已经一步步展开。回首过去，兰天集团更明白要永记回报一路陪伴，给予兰天支持的所有家乡有缘人。 一、回店、来店有礼：真诚感谢所有选择在兰天购车的车主，活动期间（3月16日至4月10日），所有品牌客户车辆回店进行维修、保养，即可享受100元现金或等值礼品（具体政策及礼品种类，根据各品牌特色有所区别，详见各品牌4S店店内海报）。所有品牌来店看车、试驾客户，到店登记即有精美礼品。到店即送超100万元。 二、换购有礼：上海通用、东风日产天籁、东风本田思域、东风雪铁龙，所有开票日期在2009年1月1日-2010年12月31日的车辆，免费进行二手车评估，根据开票价格原价回收，置换同品牌新车（发生过事故的车辆除外）。所有老客户置换新车，享受3000元置换现金补贴。以上两种优惠不能同时享受（详见各店3月24日“兰天集团换购节”海报）。换购补贴超100万元。 三、车主荐面礼：现有兰天集团旗下八大品牌车主，推荐亲友购车，本人将获赠500元油卡或俱乐部500计分，购车的亲友将享受1500元购车现金补贴（购车时所有的补贴，车主只能选择一样，不能同时享受多种补贴方式）。荐面有礼超100万元。 四、续保太平礼：活动期间，八大品牌所有车主在4S店续买车辆商业保险，将享受折上折，多省16%的特别优惠。 五、老车友特别大礼：八大品牌在株洲售出的第一台车（以在株洲4S店的购车发票开出日期为准），完全免费以旧换新（新车上牌、保险等费用自理）。 六、车展价格提前放送礼：上海通用别克、东风日产、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、上汽荣威、上汽名爵、福建奔驰八大品牌自3月16日起提前享受车展价格，平均单台优惠幅度超过5000元，最高优惠 元（），活动期间总优惠送礼超过600万元，并承诺差价补偿。 七、兰天有缘人购车礼：活动期间，凡属现役、退伍军人，军工企业员工，公务员，兰天驾校毕业学员购车，即可享受2000元购车补贴（购车时所有的补贴，车主只能选择一样，不能同时享受多种补贴方式）。有缘购车补贴超过100万元。 八、提前购车便捷礼：活动期间，所有品牌4S店办理中国建设银行龙卡信用卡分期付款购车，均可享受免担保、免抵押、零利息、低手续费，达到条件7个工作日内即放款的便捷服务。 九、购车惊喜礼：活动期间，所有品牌4S店购车即送50万商业车辆三责险。 十、车辆装饰折扣礼：活动期间，购车后选择在品牌4S店进行车辆装饰，均可享受特别优惠（折扣最低可至5折）。 活 动 宣 传 时间 媒体 发布内容 版面 费用 3月16日、21日、28日、4月5日 株洲晚报或长株潭报、潇湘晨报株洲主页 半版新闻配半版硬广 共4个整版 120000元 3月16日、23日、30日、4月6日 短信 活动介绍、活动进展内容 驾校学员、保有客户、建行VIP 20000元 3月16日-4月6日 98.4交通频道 活动介绍 30秒一次 每天8次 25200 3月16日-4月10日 电梯广告 活动硬广 500块 日产品牌广告，只需出更换费用，排期跟日产具体确定，更换费用1万元 3月16日-4月10日 道闸广告 活动硬广 50块 3月16日-4月10日 电子屏 活动硬广 1块 3月16日-4月10日 户外广告 活动硬广 1块 3月16日-4月10日 新浪湖南、红网、易车、网上车市、集团网、潇湘汽车网 新闻+硬广 软文、焦点图、通栏等 现有资源利