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不系丝巾的女人是最没有前途的女人 ——伊丽莎白·泰勒 丝巾的好处 多用性 功能性 方便性 修饰性 　1、功能性： 　　作为佩饰，丝巾具有极强的功能性，所以善用丝巾，可以一举数得：长时间的商务旅行会使衣箱成为沉重的负担。多带几条丝巾，搭配不同的套装，设计搭配方案，会收到不同的效果。当然，丝巾的系法也对着装效果起着很大的作用，出席晚宴时，把长形丝巾随意地搭在肩上，营造飘逸优雅的气质；商务场合，当然是简洁利落的蝴蝶结和链状结最能给人干练的感觉。 　2、方便性： 　　在抽屉里藏一些丝巾也不失为一个方便工作生活的好办法，遇上来不及准备的活动，巧妙的丝巾搭配能让你的着装风格瞬间变换，当然，灵感来源于你的大胆创新。比如，把大号方型丝巾的一端系在颈间，另一端系于腰部，就是一件华美的胸衣，出席晚宴和娱乐场合绝对没问题。 　　3、修饰性： 　　女性的烦恼之一就是尽管衣橱里塞得满满的，总还是觉得衣服不够穿，丝巾无疑又是一条解决方案。挑选多种规格、色调协调的丝巾，配合不同的系法，会使服装永不落伍，常穿常新。对于脖子太细长或太粗短的女性，丝巾也能起到很好的修饰作用。 4、多用性： 　　女性永远是时尚的创造者，可塑性极强的丝巾也就是手中不可或缺的工具，丝巾的用途已被推广到更宽泛的领域，系在腰间就是腰包，提在手里可以当手袋，挂在墙上，就是风格独特的装饰画。善用丝巾，你就是一道风景。 头上也是风景 丝巾也不一定是女人的专利 看，它就是百搭 消费群体定位 消费者心理 如何销售 消费群体定位： （A）人群定位：白领及城市时尚女性，穿着搭配有一定品位的女性爱美爱时尚的女性　 （B）年龄定位：20-55岁年龄层为主要销售核心 　 （C）价格定位：价位主要集中在35-1000之间价格体系，其中以35-399为主力价位。 消费者心理 “成熟女性”是丝巾的目标主要消费群体。 （1）首先成熟女性购物具有较强的主动性、灵活性，同时由于感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机又带有强烈的感情色彩； （2）成熟女性由于青春逝去，容颜开始衰老，即使外表风光无限，内心往往惴惴不安，极度缺失安全感，她们渴望认同，呼唤发自内心的自信。 如何销售 市场调查 （A）在对丝巾以及其他丝巾品牌的顾客定量、定性调研分析中我们发现，超过80%的顾客年龄在25-50岁之间，其中28岁以上的女性又占大多数。 （B）在对目标消费者的定向调研中我们发现，超过8成女性拥有5条以上的丝巾（或类似的围饰品），并且每年不断淘汰和更新——原因很简单，她们需要不同的围饰品来搭配不同的服装。 （C）目前市场上专营丝巾店铺的全国性品牌为零，成功的区域性品牌也极少，市面很难见到标准化的丝巾专卖店，宽松的竞争环境也使得丝界专卖店一出现便能吸引消费者，并且能很多地建立消费者忠诚度。  产品的规划 围绕“成熟之美”的产品系列的划分初步。规划为“知性女人”“气质女人”“优雅女人”和“性感女人”系列，后期根据实际的市场情况调整系列划分，以不同风格的产品体现女性不同的成熟之美。 产品的设计，“成熟之美”的核心在于时尚而不张扬、流行而不夸张，是一种有内涵有品质的美，产品的设计要能体现、支撑这些。因此通过“买手+自主设计”的组合模式，丝界的产品的款式、颜色、图案等各方面的设计细节都做得越来越好，受到了消费者的欢迎。 产品的品质的把控，成熟女性大多拥有了一定的经济基础和社会地位，对于产品品质的要求高于年轻女性。在明确品牌定位后，丝界对于产品品质的把控同样进行了提升，包括全国大型丝绸生产企业、大型羊绒生产企业合作，设立专业质量监控部门等等，使得产品的品质感明显高于同价格的批发产品和同类品牌产品，赢得了消费者的信赖。