第八章 目标市场营销战略2317419041.ppt

第八章　目标市场营销战略;第八章　目标市场营销战略;要点： ●市场细分 ●目标市场 ●市场定位 ●市场覆盖战略;学习目标;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略的产生与发展;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［1］ ;二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占51.7%。 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7元，居前两位；;?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有??力 ［3］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［4］;三、市场细分的原理与理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);四、市场细分的标准;产业市场细分的标准［1］;产业市场细分的标准［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［1］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［3］;五、市场细分的原则;市场细分时最常用的研究手段;第二节 市场选择战略;一、评估细分市场;影响细分市场结构吸引力的因素;二、选择目标市场;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;四、影响目标市场战略的因素;第三节 市场定位战略;一、市场定位的含义;二、市场定位的步骤;三、市场定位的方式;四、市场定位的战略;●思考题： ● 1．论述市场细分对企业的作用 ● 2．举例说明怎样给企业的产品进行定位？ ● 3．谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系 ●实习实践内容：通过收集资料，分析某一企业市场 定位策略