河南商丘天伦国际广场策划销售推广全案_98PPT.ppt

第一阶段－项目入市策略 入市期重点以气势磅礴的项目形象入市，迅速在媒体市场中形成话题，造势； 传播内容突出项目区域、地段核心价值； 为未来项目发展塑造形象，争夺眼球，形成关注； 项目入市 阶段创意稿 项目入市 阶段创意稿 项目亮相阶段创意稿 第二阶段－产品阶段策略 产品阶段初期重点以符合项目气质的产品形象塑造为主，告诉市场产品定位及人群定位； 产品阶段后期会着重剖析产品特点，具体卖点解构； 产品阶段初期创意稿－城市价值 方案三 方案四 项目规模大，分期开发，必需运用多种营销策略来推动销售，使项目实现中前期持续快速销售，资金快速回笼的同时建立强大之品牌效应，推动中后期价格顺利攀升。滚动式开发，小步快跑，达到低开高走，获取最大利润。 【第四章 项目营销策略】 前言 项目思考 运营战略 核心体系 营销策略 传播推广 销售执行 钧城营销总思路： 项目品牌创立 产品的导入 体验方式的倡导 体验方式的实现 品牌的巩固和提升 前言 项目思考 运营战略 核心体系 营销策略 传播推广 销售执行 品牌营销策略 文化营销策略 产品营销策略 生活营销策略 价格营销策略 活动营销策略 会员制营销策略 卖场营销策略 产品组合营销策略 将天伦国际广场的品牌落到实处，由品牌导入所带来的文化魅力。倡导城市口岸的文化精神和体验，充分彰显天伦城市广场在居住、休闲、购物、娱乐、商务、酒店旅游等方面的建筑智慧，以及创造出人与建筑、企业与建筑、建筑与城市、城市与城市之间的和谐，包括生活、工作、文化、贸易等和谐的精神环境，以及体现天伦国际广场的口岸、门户、地标的特性。 【4、文化营销策略(Motto) 】 开创中原口岸时代！ 在价格策略上，推行低开高走，小步快跑的调整策略，但注重提倡性价比因素的融入。 通过优惠措施，促使买家尽早购买。并造成后期大量后续客户登记，中前期，将客户能量滚动累积，适时释放。 在推盘策略，认购期低价清空，开盘期高于认购期低价推中高货型。销售期，高价推高中档货型。 【5、价格营销策略(Price) 】 低开高走 小步快跑 都会国际 销售统计总套数 总面积： 160000m2 销售阶段： 初期 当前均价 当前可售套数： 246套 销售率： 20% 1750元/m2 中环广场 销售统计总套数 总面积： 23000m2 销售阶段： 后期 当前均价 当前可售套数： 300套 销售率： 90% 2600元/m2 世纪嘉园 销售统计总套数 总面积： 15000m2 销售阶段： 中期 当前均价 当前可售套数： 200套 销售率： 60% 1800元/m2 芳林美景 销售统计总套数 总面积： 31000m2 销售阶段： 中期 当前均价 当前可售套数： 240 套 销售率： 40% 1750元/m2 喜来登国际广场 销售统计总套数 总面积： 100000m2 销售阶段： 中期 当前均价 当前可售套数 400套 销售率： 40% 2200元/m2 【住宅价格 】 城市你好 销售统计总套数 总面积： 46000m2 销售阶段： 中期 当前均价 当前可售套数： 286套 销售率： 30% 2200元/m2 盛大世纪名城 销售统计总套数 总面积： 117000m2 销售阶段： 中期 当前均价 当前可售套数： 600套 销售率： 40% 2000元/m2 金穗观天下 销售统计总套数 总面积： 115000m2 销售阶段： 后期 当前均价 当前可售套数： 312 套 销售率： 90% 2100元/m2 【住宅价格 】 【住宅价格 】 注:缺乏项目详细销售数据,价格仅供参考 天伦国际广场——小步快跑 低开高走 天伦国际广场销售价格调整策略建议 【商业价格 】 注:缺乏项目详细销售数据,价格仅供参考 【商务写字楼租金 】 注:缺乏项目详细销售数据,价格仅供参考 发布会、天伦会启动仪式、产品推介会……实现与客户之间的直接沟通！ 【7、会员制营销策略(Club ) 】 贴心服务 圈子营销 成立天伦会，联合联盟商家。招募会员，吸纳客户，维系客户，实现战略蓄客！让客户、业主、会员们实实在在的享受到天伦国际广场的贴心服务，让其时刻关注天伦国际广场，让天伦国际广场成为商丘人心目中永久性的品牌。 【8、卖场营销策略(Plaza ) 】 专业细致 魅力营销 卖场营销 极富动感，现代感的营销中心包装 交通线路，小区引导路线等的道路包装 大型示范区域（包括示范沙盘、示范样板房等） 商业、商务品牌展示 物业管理服务展示 专业细致销售人员 户型创新——弹性空间 关键词：平面弹性 产品优化 户型创新——弹性空间 关键词：平面弹性 产品优化 广告推广策略紧密配合各营销阶段，广告主题重点出击，形成系列广告，注重系列的炒作功能。 系列硬性广告—