专业机构精美版龙水金龙花园项目定位初步思考终稿.ppt

人们购房时所考虑的因素，按重要性排序为：环境与绿化、价格、质量、物业管理、地段、套内结构设计、小区配套、朝向与楼层、开发商。 置业决策因素分析 THE END 项目开发户型配比建议 注： 各户型及面积段为初步建议，后期根据市场再作具体调整。 户型 二房一厅 二房二厅 三房一厅 三房二厅 跃层 面积 75—86 80—92 102—110 121—130 140以上 分布 A地块区 A地块区 A地块区 整体配套建议 运动及健康设施方面 打造小区运动设施体系，如篮球场、羽毛球场等；建立老年活动中心、社区健康诊所，完善社区配套及生活品质。 交通设施配置方面 在项目附近设置公交车站，改善交通不便的现状。 商业规划方面 打造以某业态为特色的商业街，改善周边基本生活配套，同时提升项目个性特征。 教育配套设施方面 引入品牌幼儿园，提升项目品牌形象。 Part6 项目定位及产品建议 ★ 打造差异化特色产品，展现项目中高端的特征。 ★ 奠定项目区域首席品质大盘的形象。 ★ 建立广泛的市场关注度及口碑效应。 明确开发目标 多层变维洋房 ——建议考虑为：“变维建筑博览”，集当前市场建筑之合理点，突显异域风情。 ——具体处理上，应建立于对传统空间理解基础上，而非盲目抄袭、模仿欧美样式。 ——在空间上，主要为尊重自然环境，以人为本。龙水气候潮湿、闷热。必须在骑楼处理、架空层设计、庭院组织、通风系统等方面综合考虑。并能在空间上形成一种可聚集、可变维的交叉型的南国文化模式。 【定位诠释】 项目洋房产品定位建议 1、简洁立面，凸现风情即可；摒弃过多繁琐风情细节更经济合理。 2。坡屋顶与高层平屋顶形成对比，给社区建筑增添几分动感，加阔了小区的视觉。 3、引入大开间、大露台、飘窗等设计元素，体现产品品质及生活舒适度。 【风情诠释】 建筑及景观风情释义 本案景观设计建议 ——“三层”景观设计 ◆ ◆ 第一层次景观是小区内部的公共主题景观 ——在区内建山 水园，且完全对小区所有住户开放； 第二层次景观是住宅街区内部的庭院景观——通过内部绿化与外部公共主题景观连成一片，渗透到住宅街区的每一个局部空间，它是属于住宅街区所有； ◆ 第三层次是住宅单元内部的私家花园，它是属于私人住宅所有。 中庭水景景观效果图 项目多层洋房平面图 项目多层洋房平面图 项目多层洋房平面图 Part7 项目整体营销理念营销攻略 新城新印象，新城“新”中心 席卷龙水 切入点?? 营销的策略核心 产品特点 龙水升级产品，风情演绎尊贵之居。 体量优势 龙水首席品质大盘，不可复制的生 态配套优势。 核心目标群 希望拥有品质、尊贵的居所，向往自然、真切、恬静的生活方式。 院景式变维“洋房”为蓝本的人文景观住宅区 问题： 消费者如何感受 “龙水印象”撼市之美. 运用格调样板房及景观风情示范区，展现项目独特风情元素，户型内部多元的层次感，让消费者在体验中惊喜震撼！ 解决之道? 实景营销攻略 中管网房地产频道 特色鲜明的售楼部+户外广告+路旗、导视牌 在项目前期及开盘期间，运用户外广告、路旗、导视牌，进行全方位，多层次的媒体覆盖，制造广泛的市场热度。 解决之道? 户外覆盖攻略 其他相关推广资料及物件 解决之道? 公关活动攻略 通过本地姻缘或其他公关活动，充分吸引人气及关注，提升项目区域市场影响力，建立龙水高尚榜样生活大盘的品质形象。 ——精彩演绎龙水高尚榜样生活。 预期重要时间节点公关活动建议 特色商业街，一则与项目整体风格相符，有利于提升项目品质形象，再则以服务型社区商业为主，从客户心理上改善项目周边配套不足的状况。 解决之道? 商业规划攻略 ——特色商业街规划 利用大足、龙水知名中、小学分布于周边，小区内将利用会所及其优势，设立龙水首家双语幼儿园，用于吸引目标客群！ 买的不仅仅是房子，也是孩子的未来！ 解决之道? 教育配套攻略 龙水首席变维原生态“洋房”社区！ 龙水高尚榜样社区！ 实景营销攻略 户外覆盖攻略 商业规划攻略 教育配套攻略 重要观点回顾?? 五大攻略 公关活动攻略 附1 龙水镇购房人群问卷调查分析 （部分节选） 针对本项目进行了龙水镇购房人群心理分析问卷调查，同时选择了对于项目现阶段有用的问题进行细化分析，共完成问卷637份，其中有效问卷600份，具体调查样本选择面如下： 1、区政府、龙水主要小、中学校、龙水大型企业等机构未来3年内计划购房客群。 2、周边乡镇、村等客户在未来一段时间内的购房计划。 3、重客隆等超市与大型商场未来3年内计划购房客群。 说明…… 调查反映，在对居民购买动机的调查中，为改善居住条件的所占份额最多，为54.80%，其次是为自己为子女购房的占16.90%，用于投资和外地来本地购房