国王皇后淘吧的营销策略分析.docVIP

摘要 本文结合本人实习经历和收集的资料，对国王皇后淘吧的营销环境及营销战略进行分析，并对其在市场营销中存在的问题进行归纳，并提出了相应的解决策略。 关键词 国王皇后淘吧 营销环境 营销策略 问题 国王皇后淘吧的概况 国王皇后淘吧是桂林航天工业高等专科学校附近的一家精品店。是在校大学生自主创业开起的一家店。店内销售主要以礼品、女孩时尚用品为主，并秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求 2.2市场竞争分析 商场如战场，竞争是不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。 给朋友或家人买礼品，饰品店是首选精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。 以下。 货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 .赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。 特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。将主要目标顾客定位于。为了扩大在目标顾客中的影响力，公关营销。公关营销的对象是目标顾客群中的强势力量——大学生。那些在大学中品学兼优却因经济能力有限而无法顺利完成学业的贫困大学生。通过这种助方式，让店内打工的大学生成为产品最好的“推销员”。每位在店内打工的大学生可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅速形成了“互动双赢”。为了进一步巩固在目标顾客群中的知名度，在公关营销的同时展开了一次体验营销。通过联合举办“饰品制作大赛”活动，把目标消费者紧密地与产品联系起来，当设计者的作品被选中后。展示自己设计的饰品.从饰品销售中可以获取相应的报酬。通过这种体验营销方式，还赞助校举办校园提供所有饰品及一系列的联谊活动，也让目标消费者群体货源跟不上果顾客一走进去看到店里的货架很多都是空的，感觉不好，会认为在清仓，在购买上面可能没有售后保障，。促销产品不够快消品不足看过去很多商品，但是仔细一分析，很多都是慢消品，慢速消费饰品占据了快速消费饰品的位置，4.4店内装修 店内的装修，灯光，音乐。随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，，比如说围巾没地方放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱得部分商品来赚人气，另一部分用来赚钱。通常用10元以下的产品做促销，量大的产品价位在20-30元，再贵一点的就有很大的利润了。当然花的钱多，装出的效果也好很多。生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，饰品平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。这样是试不出来的奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的地方吗？不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念；另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈产生“量”的概念商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售；“货卖堆山”是永恒不变的真理 饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。饰品店要讲新，快。一个好的饰品店，消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了，去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了，我们去抢购。饰品店针对的都是爱美女士而不是分毫计较的家庭主妇。比较好看的饰品挂在店里，做为消费者，感觉这个商品好看就行了。贵，你可以不买，有人买，而且买的人很多店要做的新鲜感