从置业顾问的角度看当下市场和策划 工作【企业广告传媒】.pptVIP

从置业顾问的角度看当下市场和策划工作 目录 1、什么是置业顾问 2、当下市场 3、策划工作 4、建议 一、什么是“置业顾问”？ 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供 、 的综合性人才。 投资置业的专业化 ？ 顾问式服务 ？ 投资、置业——专业化 顾问式服务 政策环境、金融产品，投资热点 有解顾问，劳力付出、贴心服务 二、当下市场 国 际 市 场 欧洲 国 际 市 场 美国 亚洲 除了 金正日的去世 日本政党混乱 中韩渔船 中日渔船 俄罗斯换届选举 南沙群岛诸国瓜分我国石油 …… 我们这边还很太平，发展的基础还是很坚实的！ 国内市场 地方债，曾经被认为是地方政府摆脱房地产对GDP占比过大的有效手段，但事实呢？ 限购，有他特殊的时代发展需求，所以我们要理性看待，相信最终还是要放归市场的。 地铁的发展，对于西安来说可谓是意义重大： 1、有效的拉伸城市骨架； 2、有效加快城市运转效能； 3、 快速拉动“地铁经济” 但发展地铁的同时，对于所要投入的成本却又是一个5亿/公里的天价，这也就意味着西安未来财政资金缺口是一个难以想象的数字，如果拔了房地产的皮，政府会比我们更难受！这就是唇亡齿寒的道理。 城市发展的需求 【国际港务区，带给西安的发展增速，将是我们一般老百姓难以估量的。对于房地产市场的发展需求，也将是西安迈向国际化大都市的重要考量标准之一。】 城市发展的需求 三、策划工作 从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 　　一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 　　二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。 　　三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。 利益增值需要什么？ 1、知己知彼、趋利避害 ——细致的市调、准确的定位 2、他无我有、他有我精、他精我奇 ——为目的造势、为出货营销 3、有需求要放大，没有需求创造需求再放大 ——什么叫泡沫？把大米买成珍珠的价格叫泡沫，什么是策划？找到产生泡沫的方法，并合理复制到项目上的人叫策划。 关键词 可操性 ——再好的想法，如果无法实施，那只能是空中楼阁。 细节 ——事无巨细，方案中的每一个流程都是方案的一部分，包括细节，细节的考虑不周，从侧面有时也关系着方案的成败。 有始有终 ——外展宣传不单单是找好外展场，布置好物料，有效的监督和考核，并最终拿来真实有效的意向客户才是关键，置业顾问的能力，是要在圈定好的工作流程和分配奖励基础上，才能发挥到极致的。 效率、坚持 ——置业顾问的工作如果没有时效考量，客户放凉了就必将极大的错失最佳销售契机，策划的工作相信也是如此，有好的想法就立即着手去办，坚持办好，别等市场凉了，那就事倍功半了。 作为置业顾问的建议： 1、注重和区域置业顾问的合作。 ——转介绍或提升项目口碑。重视区域范围内各项目置业顾问间的客户资源整合利用，他山之石可以攻玉，化敌为友也许是另外一个不错的选择。 2、深度挖掘产品优势卖点，从一线实际需求出发，针对性更强。 ——广告宣传重心。倾听置业顾问从客户那里得到的反馈，寻找客户对于本项目优势的理解，多从产品本身出发，多从客户的真实需求出发，才能使我们对项目的操作，更加游刃有余。 3、挖掘大客户的圈层购买力 ——小型客户答谢活动的开展与老带新。可以利用各别有实力并且在圈层中较有影响力的客户，由经理级出面交成朋友，索取转介绍，淡市之下，这也不失为一种最为直接有效的销售手段。 逆势之下，不进则退