招商介绍标准规范版microsoft word 文档.docVIP

我们今天做的是一个招商项目，很高兴由我来为您介绍这个项目。 在中国中小投资者占据80%以上，大多数的人都在寻求创业的机会，但是创业很难，创业的成功率只有20%，40%的生意处于保生存阶段，比如一个饭店略有盈余，关门觉得可惜，不关门却又没有什么发展前景，40%的生意处于亏损状态。 研究发现20%成功的生意，是他们在某一时间内抓住了一个商机，什么是商机？商机具备三个特点： 市场空间一定要大，如果一个项目大家都在做，你去做就没有什么空间，如果一个产品市场占有率达到30%，这个产品也不能做，为什么？经济的发展规律告诉我们，垄断产品的市场份额也只有30%左右； 投资回报率一定要高，做生意一定是要追求利润的。如果一个项目投资100万，一年赚3/5万，这个生意也没有做得价值； 风险系数低，做任何事情风险一定要是可控的，举一个不恰当的例子：毒品的市场空间大，回报率也很高，但是风险系数太大，所以不能称之为商机，风险无法掌控只能叫投机！ 我用20分钟时间为您介绍一下我们的招商项目，看看是否符合商机的标准！我从以下三个方面为您介绍； 我们是谁？ ——关于我们公司介绍； 我们是做什么的？ ——关于我们的产业和产品； 我们有什么与众不同，也就是您今天来了解这个项目对您有什么好处，您能做什么。 ——关于我们的模式 我们在中国目前的招商领域，我们的招商模式可以用四个字形容：“独一无二”。 先为您介绍第一部分，我们公司叫“太合集团”，主要三大产业，第一产业是汽车，我们在青岛有5家4s店，在威海有4家4s店，包括有荣威马自达、雪佛莱、安吉、名爵、奥迪等品牌，每个店至少5000万的资产，在汽车领域我们的资产大概有4.5亿左右；第二产业是媒体，在动漫园有广电中心和爱众杂志社。第三产业就是我们今天要招商的健康产业，也是我们未来最有前景的产业。在健康产业我们有自己的研发——天津上工太合研究院，有自己的生产，天津生物制剂厂，天津上工太合生物科技有限公司；今天专门建立销售渠道，青岛上工太合生物科技有限公司，公司座落在有着“天堂硅谷”的国际动漫城。 那么我们销售的产品有什么样的核心竞争力呢? 第一、我们的产品是基于中国5000年的中医中药文化而研发的，这是我们的根基,我们都是中国5000年文化的产物，所以我们听到5000年文化没有太大的感觉， 但是在全世界范围内它是最大的品牌，也是最悠久的品牌。所以有这样一个根基。我们的产品在国外做了20多年时间。其中我们在台湾打造了2个上市公司。其中有一个产品叫立悦果，这个产品在全球的销售额现在已经累计达到3000亿台币，也就是100多亿人民币。说明我们的产品在市场上已经得到了验证，第三、我们的产品70%以上已经有三期的临床，三期临床意味着什么？意味着产品效果达到了药的标准，这就是我们产品的保障。 健康： 药品 保健品 营养配方食品 效果 √ × √ 安全 × √ √ 当我们谈到健康产业，在未来的前景怎么样呢？我们选择一个项目、一个产业一定要看它有没有前景，所以我们经常讲要眼光好。也就是我们选这个项目一定看到未来会怎样?其实人这一生就追求四个字：第一就是“财富”，我们拼命的工作拼命的创业就是为了赚钱, 第二个就是一定要“健康”，这是人一生追求的两个东西，一个是财富/一个是健康，四十岁以前拼命的赚钱，那么到四十岁以后更注重的是健康。 那么究竟老百姓对健康有什么样的需求？我们今天要做营销首先要分析客户要求，要了解客户需求，明确了市场的需求在哪里你才能把这个产品做大做强，对于中国市场来讲，人们对健康食品需求无外乎四个字：第一它要有“效果”，如果它没有效果，老百姓是很难接受的。如果效果太好了他会担心产品是不是有副作用或者有药的成分，所以第二个需求就是产品一定要“安全”， 这是老百姓对健康产品的需求，总结四个字“效果”加“安全”， 我们接触过哪些健康产品呢? 首先我们接触的是药品，几乎是一出生就开始使用；之后就是保健品。 最近几年发展的比较快，但是市场也做的比较混乱。 第三就是“营养配方食品”， 配方是我们的特色， 食品是我们的定位。 那么这三类产品有什么样的区别呢？ 首先药品是有效果的，所以叫“对症下药”。但是是绝对不安全的，因为是药三分毒，是一定有副作用的。 第二个保健品，他是绝对安全的，吃上一瓶也没问题。那么他不一定有效果。 我为什么说保健品最近几年做的比较乱。我相信在座的观众朋友过去有销售过保健品的，总结起来无非就两点，第一是因为产品的定位和中国的消费水平和消费观念不相吻合，我们知道一种消费潮流一定是由消费水平和消费观念两个方面的因素决定的，中国现在停留在一个家庭每天能喝一杯牛奶的消费观念和消费水平上，