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一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识： 2011-12-26 23:01 　　农资法律法规;经济合同法;　　价格管理条例;产品质量法;　　消费者权益保护法;商标法;　　反不正当竞争法; 广告法;　　商业秘密规定; 专利法;　　公司法;　　1、农资专业知识：农资知识　　能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：　　懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等;　　农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解;　　农作物基本种植知识;作物名称;种植季节、果树修剪等;　　一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识;　　1、农资专业知识：市场营销知识　　作为农资业务员，就要了解营销：　　营销的基本知识与技能：　　营销4P理论;　　营销4C理论;　　市场调研的方法方式;　　市场行情分析基本理论;　　顾客满意度;　　2、销售六心之一：耐心　　一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。　　做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销!　　营销耐心小故事一则：　　西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。　　2、销售六心之二：关心　　关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任;　　关心小故事一则：　　猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的!”!　　2、销售六心之三：热心　　热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。　　经销商主要问题：质量问题;铺货问题;货款问题;宣传推广问题;独家问题。　　2、销售六心之四：诚心　　诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。　　欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世!　　2、销售六心之五：决心　　决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。　　决心就是信心!　　决心小故事一则：　　要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。　　2、销售六心之六：进取心　　进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。　　根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。　　3、销售八力之一：观察力　　观察力—　　1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向;　　2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。　　3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆帐死帐!　　4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方便应对。　　3、销售八力之二：理解力　　理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。　　1、对产品理解;　　2、对客户理解;　　3、对企业理解;　　4、对往来帐理解;　　5、对市场销售情况理解;　　6、对竞品理解。　　对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你的销售。　　3、销售八力之三：创造力　　创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。　　1、对市场的创造;　　2、对产品的创造;　　3、对竞品的创造;　　4、对营销的创造。　　一个成功的营销员，他一定 创造了一片市场，缔造了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。　　3、销售八力之四：想象力　　想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。　　1、想象你的市场;　　2、想象你的产品前景;　　3、想象你的推广思路;　　4、想象你的工资与提成!!　　3、销售八力之五：记忆力　　记忆力—做农资产品接触的经销商比较多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。　　1、记忆客户基本信息;　　2、记忆客户销售你的产品信息;　　3、记忆你的往来帐;　　4、记忆你他的往昔情感;　　5、公司营销思想与理念的记忆和传播。　　3、销售八力之六：判断力　　判断力—良好而正确的判断力是成功营销的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。　　1、对市场的判断：产品进入?　　2、对经销商的判断：选择与否 ?　　3、对经销商财务的判断：该回款拉!预防呆帐死帐!!