店面陈列技巧4(4小时课程).ppt

差异化促销手段 整合促销方案 从超市里买牛奶送鸡蛋说起 牛奶与鸡蛋的必然联系是： 牛奶 鸡蛋 健康早餐 ———————————— 蛋炒饭 便携饮料 送礼 SONY MP3的唇彩促销方案 差异化促销手段业类借鉴 时尚、色彩、青春 创造、个性、时尚 促销期间的元素 年轻 充满激情与活力 时尚 走在前端的消费形式 个性 年轻的宣言---活出个性，活出精彩 创意 反常规的结合，创造新颠峰 冬季 白色的季节，怎可让视觉、思想与季节一样 促销方案 E403产品定位 受众人群:18-28年龄段 客户分类:女性消费者居多 价格定位:1000-1300元 他们喜欢色彩 主题：多彩冬季、由我做主 方案选择： 以色彩、情感为主线划时间段，对消费者造成持续的视觉刺激（见下表） 促销方式 此次将引入全新的以色彩与情感为主线的促销 促销方案 支线促销－－冬之妩媚 促销时间：11.1-31日 促销锲机：打扮打扮，要圣诞了喔！！ 表现形式：ＤＡＩＯ全国店面 赠品选择：彩色唇彩，润唇膏 促销方案 支线促销－－冬之恋曲 促期时间：12.1-12.31 促销锲机：圣诞节--这可是恋爱的日子 表现形式：ＤＡＩＯ全国店面 赠品选择：彩色眼影、粉底 促销方案 支线促销－－冬之温情 促期时间：1.1-1.31 促销锲机：爱情也需要温暖 表现形式：ＤＡＩＯ全国店面 赠品选择：彩色手套 促销方案 差异化促销后终端包装 差异化促销后终端包装 差异化促销后终端包装 差异化的思考 这个药店除了药还有： 口香糖 饮料 为什么？ 当我们为客户提供更多服务的时候，就是差异化 —————————— 今天的临街店、社区店能否考虑？ 交互式学习 3 5 目前联想与SONY店头对比---交互学习 配件的陈列 目前联想与SONY店头对比---交互学习 CR感与配件 目前联想与SONY店头对比---交互学习 内容 目前联想与SONY店头对比---交互学习 内容关联产品 目前联想与SONY店头对比---交互学习 展台的视觉 目前联想与SONY店头对比---交互学习 开放陈列 目前联想与SONY店头对比---交互学习 摄像机的关联陈列 建议：店头试拍区 建议：DI主题陈列 建议：NB主题陈列 终端陈展的财务分析 店面的设计常规物料为那些？ 分区牌 DM单 功能牌 价格签 背景板 压卡 吊旗 海报 功能牌 终端陈展的财务分析 店面的陈展常规物料为那些？ 桌布 价格牌 陈列品 陈列品 陈列品 陈列品 物料名称 数量、大小、尺寸 费用 使用方式 备注 吊旗 １００份 50元/店 店面天花板，店面整体氛围 　 价签架 （30CM高*10CM宽） 0.5元/个*２０ =10元 PC和NB样机旁 　 分区牌＼布置品 　 （39CM宽*15CM高）/块 10元/套 布置品： 50元 店面各区域的指示牌 收银台、PC区域、NB区域、配件专区、打印机区、体验区 价签（配置、价格） （9.5CM宽*6CM高）/张 50元/套 按系列使用立式价签架正确放在主机边 严格按照陈列标准进行排列 NB压卡 　（37CM宽*17CM宽）/张 　15元/套*７＝105 NB托架上，介绍出样NB的基本配置 　 NB背板 　（42CM宽*42CM高）/块 10元/套＊７ ＝7０　 放置于笔记本背后 烘托笔记本氛围，遮挡安全锁、电源适配器等连线。 PC连接线隔板 　 （80CM宽*40CM高）/块 20元/套　 放置于PC液晶显示器背后 遮挡住主机与其他输入输出设备的连接线，让每个设备都是单线连接 PC液晶卡、主机卡、功能牌 　 无 合理利用联想所发的当期布置物料 联想资源 热点卖点POP 手写、制作 不定 摆放于各样机周围 突出卖点、烘托氛围、醒目简易 CORNER氛围布置物料 背景氛围、展台布置等 1００元以内 利用店面醒目位置进行布置当期主推产品或者特色产品 加强客户的体验，如家庭娱乐氛围、游戏体验氛围、商务氛围等 终端陈展的财务分析 一个店面常规物料需要多少费用？ 常规物料约4 2 0元，标红部分为可重复使用的 终端品牌建设的重要性 好形象 好形象 好形象 好形象 好形象 好形象 好形象 好形象 好形象 品牌的成功 好形象 好形象 好形象 坏形象 坏形象 坏形象 A公司 厂商态度： A、限期整改形象 B、强制整改形象 C、更换符合形象经销商 可能面临的问题： A、店面的优先选择权 B、店面盈利能力 C、资源获取能力 D、附庸型公司 终端品牌建设的重要性 坏形象 坏形象 坏形象 坏行象 坏形象 坏形象 坏形象 坏形象 坏形象 坏形象 坏形象 坏形象 坏形象 loser 品牌的失败 　市场部的简要架构图 专职市场人员 设计 市场部主管 店面市场专员 店面市场专员 店面市场专员 店面市场专员 店面市场专