跨文化差异对国际商务谈判思维的影响开题报告书.docVIP

江西财经大学 毕业论文（设计）开题报告及任务书 论文（设计）题目 跨文化差异对国际商务谈判思维的影响 学生姓名 卢晓恒 专业 国际经济与贸易 指导教师 张曦凤 1.选题目的和意义： 在全球经济一体化的大背景下，经济发展迅速，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域的商务谈判是国际商务交流活动中的重要组成部分。由于各国的谈判人员来自不同的文化背景，都有不同的思维方法和思维模式。因此，在商务谈判中为了既能获得自身的最大利益，又使双方取得“双赢”的结果，我们既要加深对中国思维方式的认识，又要分析跨文化思维的差异以及这种差异对商务谈判思维的影响，从而为日后进行商务谈判打下坚实的基础。 2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势： 在全球一体化的趋势下，“跨文化”这一概念已被各国企业家灵活运用与企业的管理经营之中。然而关于文化与谈判思维的论题，在国内外虽有深入的研究，诸如文化冲突与商务谈判、谈判艺术与技巧、文化惯性思维等论题，但是关于跨文化思维差异与国际谈判思维的相关论题，其研究状况却不甚理想。在文化与谈判思维方面的探讨，比较缺少，更多的是研究文化差异对谈判人员的风格和技巧方面的影响。查尔斯·米歇尔在《A Short Course In International Culture》(2000年)就文化差异对思维带来的影响做了综合的描述，跨文化谈判方面给出了相关建议。杰佛里·埃德蒙得·居里在《A Short Course In International Negotiating》(2000年)一书中，更加深入地对谈判的各方面做了叙述，尤其是谈判思维方面给出许多十分具有意义的观点。在万成林的《营销商务谈判》(2004年)中，作者先对思维做出给出总体的概念，然后在给谈判思维给出定义，并描述出了谈判思维的四个过程以及谈判思维的方式。另外在周忠兴的《商务谈判原理与技巧》(2003年)中，书中描述出了文化差异的来源以及对谈判影响，并且写出了东西方文化差异的主要表现。在连淑能《论中西思维方式》(2002年)以及敬南菲的《浅析中西思维方式差异的原因及主要表现》(2004年)中，文章从哲学、历史、经济等各方面研究中西思维差异形成的原因以及其主要表现。而樊建廷在其《商务谈判》(2001年)一书，作者描述了几个国家商人的谈判风格，并且比较了中西方商人之间的谈判风格。因此，本选题的研究应得到进一步的重视，给予更多的关注。 3.主要研究内容 在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判已成为国际商务交流活动中的重要组成部分。因此，我们必须对各国的文化有更深入地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维方式的深层研究，揭示不同文化背景谈判人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程，为取得“双赢”结果打下坚实基础。本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性，以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活动提供一定的理论指导。 4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。 通过到图书馆查找资料，以及利用互联网浏览相关的文章，并与指导老师探讨论文的相关事宜，加深了我对本论题的进一步的认识。在资料的收集过程中，经常阅读一些杂志、报纸，充分利用图书馆和互联网的资源，然后对资料进行归类、总结，并做了相关笔记，筛选出对完成论文具有价值的信息。 参考文献： (1(樊建廷，2001：《商务谈判》，东北财经大学出版社。 (2(敬南菲，2004：《浅析中西思维方式差异的原因及主要表现》,载《美中外语》。 (3(连淑能，2002：《论中西思维方式》, 载《外语与外语教学》第2期。 (4(刘园、李志群，2001：《国际商务谈判----理论·实务·案例》，中国对外经济贸易出版社。 (5(刘益民、张旭东、程甫，2006：《心理学概论》， 科学出版社。 (6(潘肖珏、谢承志，2000：《商务谈判与沟通技巧》，复旦大学出版社。 (7(汤秀莲，2003：《国际商务谈判》，南开大学出版社。 (8(万成林，2004：《营销商务谈判》，天津大学出版社。 (9(赵伟君，2002：《中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策》,载《商业研究》下半月版。 (10(周忠兴，2003：《商务谈判原理与技巧》，东南大学出版社。 (11([美]Charles Mitchell，2000：《A Short Course In International Culture》,上海外语教育出版社。 (12([美]Jeffery Edmund Curry,2000:《