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Bussiness College of Shanxi University 大学生创业计划书 ——内容安排步骤及要领 * 寄语 创业最坏的结果，不是失败…… 而是失败后而未发生预算过的打击和负债累累。 所以我们必须切记，作出事前的最坏打算和风险管理，才能够处变而不惊。 1 * 如何减低创业失败率？ 你有没有具备处理财务的能力？ 问题一：你会喜欢数字吗？ 问题二：你常常会把周遭的事情做计算吗？ 问题三：你喜欢利用百分率多过绝对值来陈述 事情吗？ 问题四：你喜欢管理钱财吗？ 问题五：你知道如何计算赚或赔吗？ 问题六：为某个目标,你会否愿意节衣缩食？ 1 1 * 创业者： 并不是财务专家或是数学天才，而是要有逻辑运用的能力。 不会做主观判断的决策，学习利用数字和客观来处理事情。 只有透过财务的计算(就算简单) ，才可以降低犯错的机会率。 1 * 创业路途上必需三心二意 信心=“路”是由人行出来的，“商机”是由人悟出来的，“一次失败”不代表永远失败。 用心=把每一个客户，细心地服务至好。 耐心=创业的路途，必定是艰辛、漫长、守候。 创意=产品、服务、模样必需要特别。 诚意=令到客人能产生出信任感。 1 * 创业的原则 有创业基本的个人特质。 不熟不做=有自已兴趣爱好、有熟悉的经验可以减少失败率。 要衡量自身的条件=“才”和“财”以发挥潜力。 选择有市场和前景、未饱和的行业。有时亦要借助别人之力。 1 一、封面设计 审美观和艺术性 富有个性 以便给阅读者形成良好的第一印象。 二、计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。 “摘要”的内容包括： 1、公司介绍——含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。 2、管理者及组织——管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；企业的主要职能机构。 二、计划摘要（续） 3、市场概况——企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。 4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。 5、本企业的营销策略 6、本企业的经营计划——销售计划、生产管理计划。 7、财务计划。 三、公司介绍 其主要内容包括： 拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点,经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。 四、公司人事及组织结构 1、公司结构——公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）， 2、公司的主要管理人员——公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。 3、各部门的主要人员配置情况；公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样？ 4、公司的报酬体系和人事成本。 五、公司所处的行业分析 行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。 1、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？ 2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？ 3、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场总容量）有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 4、该行业的价格趋向如何？ 5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定着本行业的发展？ 7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？ 五、公司所处的行业分析 8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？ 9、基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的战略目标？ 六、目标市场的选择及预测 基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场。基本内容： 1、本企业进入的行业市场现状综述。 2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标顾客是谁？ 3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如何？影响其需求的因素有哪些？ 4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对企业造成什么影响？ 5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略？本企业能在各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？ 七、本企业的市场营销策略 营