国际市场营销学案例.docx

国际市场营销案例 目录 品牌介绍 Lightness品牌介绍 背景 难题表现 改变思想，破旧立新 健全体系，强力后盾 莱特妮丝市场竞争优势 总结 附录 国贸一班 程哲 莱特妮丝的品牌营销战略 品牌介绍 莱特妮丝，是欧洲内衣品牌Lightness集团下的中国，该内衣品牌创建于欧洲，产品已经远销欧洲，美洲，亚太等地区。2001年Lightness在香港设立莱特妮丝集团公司，潜心研究中国市场。?? Lightness品牌介绍 全球功能内衣业界的领航者 ——莱特妮丝，女人幸福的 HYPERLINK /view/3361535.htm \t _blank 缔造者 　　1973年，Lightness起源于 HYPERLINK /view/3622.htm \t _blank 欧洲，品牌在美、加、欧洲、亚太等全球注册及销售。莱特妮丝服饰有限公司是lightness国际集团旗下的中国公司，专门生产以功能型内衣为主的国际企业。莱特妮丝秉承“女人幸福的缔造者”的使命，多年来潜心研究亚洲女性的身体特征及审美需求，时刻把握潮流脉动，坚持运用最新高科技面料。“她”重视人体工学力学原理，强调舒适与健康，有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计。“她”提倡优雅、时尚、健康的内衣生活概念，引领女性时尚新风潮。 背景 Lightness于2001年在香港成立了亚太区总部，并迅速地在韩国、 HYPERLINK /view/1554.htm \t _blank 日本、马来西亚、 HYPERLINK /view/3593.htm \t _blank 新加坡、印尼、 HYPERLINK /view/7630.htm \t _blank 文莱、泰国、 HYPERLINK /view/3647.htm \t _blank 加拿大、美国、南非、阿联酋、 HYPERLINK /view/19558.htm \t _blank 蒙古等国家分别设立了集团公司及办事处。目前，莱特妮丝，除了在香港建立了亚太营销总部，并且在中国、马来西亚、新加坡等地区成立了该地区的营销总部。 当欧洲时尚内衣品牌打入亚洲的时候，最大的市场----中国成为了一个最难攻克的目标。中国人思想相对保守，如何将中国市场打开，让中国妇女接受新的理念，成为的当时莱特妮丝最大的问题。 难题表现 一.中国在女性内衣方面发展较晚 内衣发展 内衣又被译为Under Cover或Under Wear，这是1983年以来服装界的用语。它包括 HYPERLINK /view/2415498.htm \t _blank 紧身胸衣（Corset）、乳罩（Bra Cup）、掐腰（Waist Nipper）、连胸紧身衣（All-in-one ）、背心式衬裙(Camisole) 、短腰(Short)等许多种类。 　　胸衣最早产生于 HYPERLINK /view/48726.htm \t _blank 古罗马时期。在16世纪，还有铁、木头制的紧身胸衣，当时的女子可谓体无完肤。随着纺织技术的运用发展，16世纪末期，开始使用鲸髦、钢丝、藤条等来制作紧身衣。 　　在16世纪30年代，当时的时装武器就是吊袜带、紧身衣与裙撑，可见西方人对内衣的重视。对其功能的理解也不仅为遮体保暖，而更多的用意是塑造身体 HYPERLINK /view/400.htm \t _blank 曲线。内衣也设计得极为复杂，穿一件内衣，可能要花上几个小时的时间，她们甚至要重复穿上两件这样的胸衣，因此从健康的角度来看，是非常不足取的。 内衣的英译可译为Lingerie，之所以如此，是因为古时候的内衣是由薄薄的亚麻布所制成的，而麻的法文是Linge，所以便有Lingerie。 1804-1825，紧身胸衣已变得简化。 　　1870-1890，内衣制造得越发精美，蕾丝、丝绸、薄纱充分运用，但对内衣的塑身要求已逐渐淡化，因为人们发现胸衣中的纬向金属丝对人体的呼吸道无益。 　　1900年有了健康胸衣。 　　1907年，更放松了对腰部的束缚。 1910年，内衣的位置以长于臀围线以下10-40厘米为宜。伴随弹性织物在服装中的广泛应用，内衣变得越来越舒适易穿。 　　 中国的内衣发展 早在我国上古时期，就已织成最早的麻布，它的密度是10根/cm，但那时内衣与外衣没有太大的区别，只是原始的遮体、保暖之用。4000年前，麻布己达到了24根/cm，随着丝织技术的传播，内衣日渐区别于外衣的功能，称之为抹胸及裹肚等。 从《簪花仕女图》中的薄纱低胸绣花衫，我们看到了唐代女子的“亵衣”；而《西厢记》中的宋代女子，则抹胸在内裹肚，一根幼带围颈，一块菱中遮胸，掩起千般风情、万种妩媚。但中国是一个保守的民族，直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国，西方的胸衣才真正演绎在中国